Постоянно не хватает менеджеров по продажам. Никто не хочет ра | Охотник за головами | Роман Байер

Постоянно не хватает менеджеров по продажам. Никто не хочет работать.

Мало откликов или на продажу по телефону откликаются консультанты из мвидео - очень частая история, сложно найти менеджера, который уже умеет работать по структуре продаж.

Еще часто, что руководитель продаж сам себе набирает менеджеров, назначает собеседования, контролирует работы, обучает. Как думаете кого он будет себе нанимать?) А если вам надо будет нанять 100 человек, как?

Раньше думал, что для всех очевидно, а оказалось нет.

Рекрутинг - этот же маркетинг и продажи.

Чтобы эффективно нанимать любое кол-во людей и сильных кандидатов, нужно работать не только с одним объявлением на HH, а массово рамещать много объеявлений и работать на исходящих по базе резюме.

А что для этого надо?

- Считать показатели воронки и окпаемость
- Тестировать разные варианты объявлений
- Составлять скрипты прозвона
- Составлять презентацию компании

Большинство HR и рекрутеров мыслят к сожалению процессом и не работают на результат. Это уже отдельная тема, что и как должен делать эффективный HR, разберем позже)

Но уже можете получить профиль-должности в боте, кто не помнит