Предновогодняя история. У нас в HFLabs на моей памяти всегда | HFLabs — о данных

Предновогодняя история.

У нас в HFLabs на моей памяти всегда корпоратив был в последний рабочий день года. Исключением стал прошлый год, ну и вы видите, чем это закончилось
Но история не об этом.

Был год, если не ошибаюсь, 2014. Я только начал активно участвовать в продажах. И вот в конце года к нам пришел потенциальный проект. Я вел пресейл, начиная с первого звонка. Всё горело, нужно было до конца года вписаться в проект. Бюджет хороший, но все в мыле, нет времени объяснять, нужно срочно бежать. А я не понимаю куда

И вот 30 декабря, последний рабочий день. Я приехал со встречи на наш корпоратив. Помню, сидя где-то в углу, написал письмо, в котором окончательно отказался от проекта. Самое интересное, что проект уходил к нашим прямым конкурентам. Кошмарный сон любого продавца

Так вот, меньше чем через полгода этот проект к нам вернулся. Я спросил у нашего заказчика, почему он думает, что с нами получится? Ответ был примерно такой: вы вопросов много задаёте и хотите разобраться, а не бежите, сломя голову, увидев хороший бюджет.

А я опять к чему?
Задавайте вопросы, если не понимаете что-то. Да и если понимаете, тоже иногда полезно переспросить. Не бойтесь показаться глупым.
Чем меньше времени на принятие решения, тем сильнее нужно тормозить. Это про ожидания.

Проект, кстати, получился отличный и первый в своем роде в России.