Как продает Old Spice? В 2006 году Old Spice почти умер нес | Хесоям
Как продает Old Spice?
В 2006 году Old Spice почти умер несмотря на 70 летнюю историю. Продавали более молодые ребята, такие как AXE.
Но после всего одной рекламной кампании продажи бренда увеличились на 60%, заходы на сайт выросли в 3 раза, подписчиков в Twitter стало больше на 2700%, а в Facebook на 800%.
Это была реклама, которую сделали креативщики из W+K – авторы «Just Do It» для Nike.
«Посмотрите на своего мужчину , а теперь на меня , снова на своего мужчину и снова на меня.
Да, я на коне!»
Олды продолжили успешный тренд и выпустили кучу успешных кампаний. Мои любимые ролики: этот, этот, вот этот, ну и этот.
Почему получилось?
1. Выбрали аудиторию, на которую почти не ориентировались другие бренды – женскую. В 60% случаев именно женщины влияли на покупку того или иногда бренда у мужчин.
2. Выбрали позиционирование, которое было органично бренду, учитывая историю – мужественность.
3. Бренд позволил себе чудить. Веселая дурная реклама отлично продает. Среди конкурентов в категории, Олдов это выделяло.
4. Слова. То, что говорит бренд – запоминается. Фраза: «Smell like a man, man» – заигрывает с аудиторией и занимает понятную полочку в голове потребителя.
Чему научиться у Old Spice?
1) Подумать, есть ли значимая часть аудитории, с которой не говорят другие? Например, еще в студенчестве у меня был цветочный магазин и 90% клиентов были женщины, понимал их и продавал им именно я.
2) Понять, что то как вы говорите, часто, важнее того, что вы говорите. Все дезики продают хороший запах, ничего уникального, но люди выбирают эмоционально благодаря историям, которые рассказывает бренд.
3) Не трусить и привлекать внимание, создавая глупый контент, если вам органично. Это работает!
И да, я на хрен пойми ком.
