Работа с возражениями: что делать, если способный специалист в | Клуб читателей журнала Harvard Business Review (и не только)

Работа с возражениями: что делать, если способный специалист всегда и во всем с вами не согласен

Сложнее всего управлять сотрудниками, которые всегда с вами не согласны. Они активно спорят, игнорируют обратную связь, отказываются следовать указаниям, которые им не нравятся, и выдают поток негативных комментариев о нововведениях. Зачастую за этим поведением скрывается желание сотрудника продемонстрировать свою силу и не выказать страха перед переменами, или беспокойство перед назревающим конфликтом, или боязнь показаться глупым и некомпетентным. За 30 лет консультирования в частных и государственных компаниях я выработала три возможных подхода, которые помогут эффективно работать с невосприимчивыми сотрудниками.

https://hbr-russia.ru/management/upravlenie-personalom/817316