Fix Price — что это такое? После пуазы решили закончить обзор | Заяц с Госбиржи
Fix Price — что это такое?
После пуазы решили закончить обзор Fix Price. Данный пост не только проливает свет на бизнес компании, но и сравнивает ее с другими российскими ритейлерами.
Концепция магазина представляет собой VVR-ритейлера (с фиксированными ценами), занимающегося продажами товаров общего назначения.
О состоянии этого специфического рынка поговорим в следующем посте, но по информации, представленной компанией в годовом отчете, доля Fix Price на российском рынке VVR-ритейлеров составляет 89,4%.
Ассортимент сети средний — порядка 2000 SKU (уникальных торговых наименований) в +/- 20 категориях. При этом около 30% — собственные торговые марки.
Это больше, чем у сети "Красное и белое" (1800 SKU), но меньше, чем у Бристоля (2900 SKU). У "Чижика" (жесткий дискаунтер от X5) SKU на уровне 800 штук. Так что нельзя сказать, что у Fix Price слишком маленький выбор. Для своей ниши он лидер.
А лидер потому, что цифры по КБ и Бристолю отражают ассортимент всей сети. В их среднестатистических магазинах количество SKU меньше (у КБ 1500, у Бристоля — 1750). У Fix Price же набор товаров идентичен во всех магазинах сети. В этом принципиальное различие между этими дискаунтерами. По Чижику точно не знаем.
На сегодняшний день компания управляет сетью магазинов (более 5,2 тыс.), в которых принята единая политика в области ассортимента, цен, выкладки товаров, оформления, маркетинга и тд.
Типичная торговая площадь магазина — 215 кв. м. (у К&Б и Бристоля 70-85, у Чижика — 250-300). Располагаются они в местах с высокой проходимостью: от ТЦ до густонаселенных улиц.
В магазинах действует 8 фиксированных цен: 55, 59, 79, 99, 149, 199, 249, 299 рублей, причем 4 из них были введены лишь в 2021 году. 65,3% ассортимента сети (по отчетности за 2п22г) продается по ценам до 100 рублей.
География:
Fix Price — международная компания, которая имеет магазины в странах, которые некоторых удивят. Во-первых, нужно понимать, что у Группы есть собственные магазины, а есть франчайзинговые (компания позволяет стороннему юридическому лицу использовать свой бренд, за что получает комиссионные). Последних около 11% от общего количества в 5,2 тыс. магазинов.
Во-вторых, собственные магазины компания имеет только в России, Белоруссии, Казахстане и Узбекистане. Похожая ситуация, например, у Детского мира (его магазины не представлены только в Узбекистане). Хотя и Узбекистан, видимо, уже не такая надежная юрисдикция. За последние 6 месяцев количество собственных магазинов Fix Price в этом государстве сократилось с 42 до 10.
А вот франчайзинговые магазины позволяют компании развиваться за пределами СНГ (актуального списка стран). Только через франчайзинг Fix Price представлен в Грузии (6 магазинов), Латвии (28), Киргизии (6). На Россию, Беларусь, Казахстан и Узбекистан приходится остальная часть франчайзинговых магазинов, хотя в странах кроме России этот формат почти не развивается.
Если более подробно рассматривать российский бизнес компании, большая часть магазинов (каждый 4-й), ожидаемо, расположена в Центральном ФО (более 1,3 тыс.). Далее по численности Приволжский ФО (более 0,9 тыс.).
Кстати, интересно, что в этих регионах прирост новых магазинов составляет менее 12%. Во всех остальных Федеральных округах (кроме СКФО) — более 14-15%. Наличие магазинов по всей стране отличает Fix Price от Магнита (присутствует в 7 из 8 ФО), X5 (магазины есть, по сути, только до Урала) и, само собой, ВинЛаба (только Центральная Россия и Дальний Восток). Зато магазины MRH (КБ и Бристоль) также распространены во всех Федеральных округах.
Далее поговорим о рынке.
#фикспрайс #fixp #введение
