Торговать только в плюс: учимся делать ABC-анализ ассортимента | Seller24: взламываем маркетплейсы

Торговать только в плюс: учимся делать ABC-анализ ассортимента
ABC-анализ — это способ классификации товаров по степени их влияния на выручку и прибыль компании. Согласитесь, нет смысла тратить свое время и силы на раскрутку товаров, которые приносят мало денег или месяцами пылятся на складе. Лучше сосредоточиться на том, что классно покупают, и в разы увеличить доход.

В основе ABC-анализа лежит принцип Парето — 20% усилий приносят 80% результата. В контексте продаж на маркетплейсах это звучит так: большую часть выручки вам приносит часть ассортимента — товары-локомотивы.

Ниже будет много контента для тех, кто любит цифры и расчеты. Если это не про вас, не спешите уходить с канала, в конце мы поделимся самым быстрым и автоматизированным способом провести ABC-анализ.

Итак, давайте разбираться, как проанализировать ассортимент на OZON, Wildberries или Яндекс.Маркете:

1. Для удобства создаем специальную табличку;
Делаем в ней 3 колонки: товар с артикулом, выручка, доля в общей выручке в %;
Нужная формула: доля в общей выручке = (выручка по конкретному товару/общая выручка) х 100%.

2. Вписываем в таблицу данные и делаем сортировку по убыванию последнего показателя — доли в общей выручке;

3. Добавляем еще одну колонку справа — «Доля в общей выручке нарастающим итогом» и заполняем ее;

Раскладываем по полочкам. Доля первого товара в таблице = его значение колонки 3 (доля в общей выручке в %). Дальше посложнее: доля второго товара в таблице = значение его колонки 3 + значение колонки 3 для первого товара.

То есть для расчета доли в общей выручке нарастающим итогом нужно сложить выручку в процентах всех предыдущих товаров. Ниже мы добавим таблицу и вместе посчитаем этот показатель для нескольких артикулов.