Все, что нужно знать про акции на OZON: как не уйти в минусАкции, распродажи и скидки относятся к бесплатным инструментам продвижения на маркетплейсах. Участие в таких мероприятиях помогает выводить товары в дополнительные категории, подниматься выше в поиске и получать бóльшие охваты.
Мы часто читаем в чатах поставщиков сообщения типа «Присоединился к распродаже и улетел в минус». Многим кажется, что невозможно заработать, постоянно снижая цены. Но это не так. Есть простой секрет, позволяющий всегда торговать в плюс:
Чтобы не уходить в минус, нужно заранее посчитать unit-экономику (грубо говоря, это доход минус расходы в расчете на 1 единицу товара), учитывая все расходы.
Что включать в расходы?
В первую очередь траты, которые есть независимо от того, торгуете вы на маркетплейсах или нет: стоимость товара, упаковки и других расходников, налоги, зарплаты, арендная плата и т.д. В остальном список зависит от логистической модели. Выше OZON заботливо показал, как устроена структура базовых расходов.
