Как посчитать рекламу? Давайте разбираться Такого понятия, к | ХАКЕР МАРКЕТИНГА

Как посчитать рекламу?

Давайте разбираться
Такого понятия, как "рекламный бюджет, который готов выделить клиент" не существует.
То-есть, оно существует в книжках и когда вы работает с компаниями, которые знают чего они хотят, когда у них есть уже приток клиентов, они считают цифры и знают сколько могут выделять на рекламу.

Рекламный бюджет - это понятие, которое пошло из бренд-маркетинга, где вам дают определенную сумму денег, вам надо распихать её в медиа-каналы, чтобы ваши клиенты видели вас везде.

Но, на практике, вы работаете с прямым маркетингом.
То-есть, клиент инвестирует деньги и хочет, чтобы они вернулись.
Кстати, возьмите за правило, не: "Потратили денег на рекламу", а "Инвестировали денег в рекламу".

Так, как клиент хочет, чтобы эти деньги ему вернулись, то вам нужно, до оптимизации рекламы, сделать так, чтобы ваша реклама для человека работала хотя-бы в 0.
Вообще, делать окупаемость - это не задача медиа-байера, но так, как наш прекрасный постсовок избит всякими БМ-щиками, то вам будут выносить этим мозг и требовать, чтобы ваша реклама приносила деньги
Смиритесь с этим пока)

Считаем цифры:

1. Сколько клиенту нужно делать продаж в месяц?
Например, надо делать 50 продаж в месяц
2. Сколько стоит продукт?
Например, стоит 2000 руб
3. Какая маржинальность продукта?
Например, из 2000 дохода(выручка), клиент получает прибыли 700 руб

То-есть, ваша стоимость клиента должна не превышать 700 руб
Почему так?
Ведь, если стоимость клиента будет 700, то он ничего не заработает

Всё дело в том, что если вы работаете с толковым бизнесом, то они понимают, что такое допродажи и LTV
То-есть, они готовы отдавать всё в 0 для того, чтобы делать себе клиентов, а потом допродавать им постоянно что-то
Они 1 раз заплатили 700 руб за клиента и потом постоянно ему допродают, возможно, даже много лет
Это выгодно

Но, в реале, те с кем вы будете работать - это новые бизнесы, которые вышли после хренового обучения у теоретиков и хотят халявы, "делегировать" нихрена не понимая и зарабатывать на ширпотребских продуктах, которые есть у всех.
Вы должны быть к этому готовы
Давайте смотреть правде в глаза

Поэтому, делите маржу на 2
То-есть, как минимум, стоимость клиента должна быть 350 руб

Да, стоимость клиента(или "стоимость договора") - это все потраченные деньги на привлечение клиентов
Туда входит не только реклама, но это не ваша забота
Это пусть считает уже предприниматель

Вас интересует "стоимость клиента с рекламы"
То-есть, у вас есть 350 рублей для того, чтобы за эти деньги вы получили 1 клиента

Давайте возьмем, например, простую воронку:
1. Есть страница-продажник
2. На неё сразу вы ведете человека с рекламы


В таком случае, у вас есть несколько показателей:

1. CPM - стоимость 1000 показов
2. CTR - конверсия из показа рекламы в переход на клик и переход на страницу
3. CR(конверсия) из перехода на страницу в заявку
4. CR из заявки в продажу(продает продавец, например)

Это я вам сейчас говорю самую распространенную схему с которой вы будете работать

Вам нужно понимать все эти показатели и посчитать стоимость конверсии