Приём, который я использую, когда не знаю, как подступиться к | Софья Гуревич. Клиенты и контент

Приём, который я использую, когда не знаю, как подступиться к задаче.

Обожаю решать задачи, когда заранее не знаешь решения. В изобретательских проектах, с которыми я работала, четких шаблонов не было никогда, тем интереснее они были.

В работе с экспертами ситуация осложняется тем, что нужно быстро найти, что конкретно человек не понимает, из-за чего у него не получается продвигаться и привлекать клиентов. А иногда проект начинается с самого 0 и никто не знает ничего.

Методология разбора таких задач пришла ко мне в голову в школе. Мы с одноклассником постоянно участвовали в разных олимпиадах, где решали разные сложные задачи.

Как сейчас помню: это была олимпиада по физике, 11 класс. Мы решили все задачи кроме одной. Смотрим на неё - ну вообще непонятно, как решать. И тут мы вспомнили, что по условиям олимпиады баллы ставят не только за правильный ответ, но и за правильно записанное "Дано", правильно записанные формулы, правильный ход решения.

- Давай запишем "Дано"?
- Давай.

И мы стали писать: T =..., P=..., старательно собирая все исходные данные из задачи.

Потом под "Дано" надо было записать: "Найти". Что требуется найти? Тоже понятно. Тоже записали.

Дальше были нужны формулы.

- Давай выпишем все формулы по этой теме, которые мы помним для этих величин?
- Давай.

Выписали формулы.

- Давай подставим туда наши данные?
- Давай.

Так вот же решение

И так мы от "не знаю, как решить" неожиданным для себя образом решили задачу, решение которой в голове казалось невозможным.

Тот же приём я использую в работе с клиентами сейчас:

Я выспрашиваю все исходные данные, чтобы выявить ваш опыт и преимущества. Смотрим, какой результат вы хотите получить.

Исходя из этих данных, мы подробно прописываем целевую аудиторию и продукты.

Далее подбираем наиболее подходящие каналы продаж, стратегии продаж.

Готовим нужный контент: тексты, изображения.

Подбираем недостающих специалистов в команды.

Отрабатываем сценарии общения с клиентами, чтобы вы чувствовали себя уверенно.

И задача из непонятной становится вполне понятной и реализуемой. Более того, многие отмечают, что сами бы до такого никогда не додумались, потому что моя насмотренность, знания и опыт позволяют из исходных данных и "формул" маркетинга создать очень интересные сочетания.

Это большая работа, и все, кто её проходил у меня индивидуально, очень довольны подробной детальной проработкой стратегии.

Кто из вас хочет в новом году поработать над своей маркетинговой стратегией? Напишите мне в л.с. @sofya_gurevich.

Если вдруг вас будет много с одинаковыми запросами, мы сформируем группу, и работа будет дешевле.