2022-12-22 19:22:13
Приём, который я использую, когда не знаю, как подступиться к задаче.
Обожаю решать задачи, когда заранее не знаешь решения. В изобретательских проектах, с которыми я работала, четких шаблонов не было никогда, тем интереснее они были.
В работе с экспертами ситуация осложняется тем, что нужно быстро найти, что конкретно человек не понимает, из-за чего у него не получается продвигаться и привлекать клиентов. А иногда проект начинается с самого 0 и никто не знает ничего.
Методология разбора таких задач пришла ко мне в голову в школе. Мы с одноклассником постоянно участвовали в разных олимпиадах, где решали разные сложные задачи.
Как сейчас помню: это была олимпиада по физике, 11 класс. Мы решили все задачи кроме одной. Смотрим на неё - ну вообще непонятно, как решать. И тут мы вспомнили, что по условиям олимпиады баллы ставят не только за правильный ответ, но и за правильно записанное "Дано", правильно записанные формулы, правильный ход решения.
- Давай запишем "Дано"?
- Давай.
И мы стали писать: T =..., P=..., старательно собирая все исходные данные из задачи.
Потом под "Дано" надо было записать: "Найти". Что требуется найти? Тоже понятно. Тоже записали.
Дальше были нужны формулы.
- Давай выпишем все формулы по этой теме, которые мы помним для этих величин?
- Давай.
Выписали формулы.
- Давай подставим туда наши данные?
- Давай.
Так вот же решение
И так мы от "не знаю, как решить" неожиданным для себя образом решили задачу, решение которой в голове казалось невозможным.
Тот же приём я использую в работе с клиентами сейчас:
Я выспрашиваю все исходные данные, чтобы выявить ваш опыт и преимущества. Смотрим, какой результат вы хотите получить.
Исходя из этих данных, мы подробно прописываем целевую аудиторию и продукты.
Далее подбираем наиболее подходящие каналы продаж, стратегии продаж.
Готовим нужный контент: тексты, изображения.
Подбираем недостающих специалистов в команды.
Отрабатываем сценарии общения с клиентами, чтобы вы чувствовали себя уверенно.
И задача из непонятной становится вполне понятной и реализуемой. Более того, многие отмечают, что сами бы до такого никогда не додумались, потому что моя насмотренность, знания и опыт позволяют из исходных данных и "формул" маркетинга создать очень интересные сочетания.
Это большая работа, и все, кто её проходил у меня индивидуально, очень довольны подробной детальной проработкой стратегии.
Кто из вас хочет в новом году поработать над своей маркетинговой стратегией? Напишите мне в л.с. @sofya_gurevich.
Если вдруг вас будет много с одинаковыми запросами, мы сформируем группу, и работа будет дешевле.
148 viewsedited 16:22
С
