Что советуют опытные селлеры для увеличения продаж на WB? Част | GlobalHack - канал для селлеров
Что советуют опытные селлеры для увеличения продаж на WB? Часть 2.
Итак, продолжаем:
Принимайте участие в акциях правильно
При таком подходе важно просчитать юнит-экономику, с помощью которой вы сможете сделать свое участие в скидочных акциях выгодным:
- проанализируйте, по какой розничной цене стоит продавать товары, чтобы хорошо на этом зарабатывать,
- помните, необходимо отследить выход из акции, чтобы скорректировать цену и снова зайти в новые скидки,
- изначально нужно заложить в первоначальный ценник падение стоимости, чтобы снижать стоимость было ненакладно.
Сделайте так, чтобы поставки товара на склад были максимально непрерывными.
Вы теряете деньги дважды, когда прерываете поставки. Во-первых, когда вам нечего продавать и вы недозарабатываете. А во-вторых, когда ваша карточка улетает в out-of-stok.
И если товар заканчивается, карточка теряет свой рейтинг, поэтому быстро вернуться на верхние позиции у нее не получится, даже когда вы пополните ваш склад.
Но при таком подходе важно учитывать и то, что товар может закончиться, и то, что его может быть слишком много. Тогда вам придется больше платить за хранение.
Какие меры предпринять, чтобы избежать данной ситуации:
- внимательно рассчитайте цикл продаж,
- рассчитайте сроки поставок,
- составьте график поставок, учитывая эти показатели.
Учитывайте общий рейтинг продавца
Помните, важно чтобы у всех карточек был примерно одинаковый рейтинг, так ваши шансы на удержание топовых позиций возрастут. В противном случае, если некоторые из карточек начнут существенно сдавать позиции, то это неминуемо потянет вниз весь бизнес.
Кстати, бывают даже ситуации, что низкий рейтинг может даже стать причиной блокировки личного кабинета. Так что постарайтесь этого не допустить.
Подводя итоги, хочется сказать, что добиться хороших результатов вполне возможно, главное следовать действенным советам, которые помогут вам прокачать свой бизнес и вывести его на определенный уровень
