Несколько шагов, которые помогут правильно выбрать нишу и това | GlobalHack - канал для селлеров

Несколько шагов, которые помогут правильно выбрать нишу и товар для МП

Чтобы сразу начать зарабатывать на МП, необходимо успешно выбрать нишу товаров для продаж на МП. А правильный выбор будет зависеть от анализа финансовых показателей, различных нюансов, связанных с группами товаров, а также от вашего стартового капитала.

Для того чтобы не совершить ошибок на начальном этапе и правильно выбрать нишу, нужно придерживаться следующих шагов:

Соотнести свой начальный капитал и выручки топовых селлеров.

Чтобы не выбрать слишком сложную нишу, необходимо использовать такое правило: чем меньше начальный капитал, тем меньше должен быть объем рынка ниши, которую вы выбираете.

Небольшой объем рынка - это, когда максимальные выручки 20-ти топовых селлеров не превышают 800 тыс. руб. Для этого анализа сервисы аналитики вам в помощь. Если объем выручки исчисляется в миллионах, то значит конкуренция в нише очень большая и потребуется вложить достаточно много денежных средств.

Произвести анализ конкурентов и показателей в нишах

Для оценки объективной картины рынка в нише, нужно проанализировать данные факторы:

Финансовые показатели по ключевым запросам и в нишах

Так как алгоритмы поиска на WB выдают карточки товаров по самым подходящим запросам, то если, к примеру, вы собираетесь продавать чёрные толстовки с рисунком, то необходимо проводить анализ не всех толстовок, а именно чёрных, и именно с рисунком. 

Возможный доход

Потенциал самого максимального дохода от продажи товара определенной категории рассчитывается по топовым карточкам.

Равномерность распределения выручки  

Если у карточек, которые попадают в топ-30, выручка примерно одинаковая, то значит остальные селлеры получают тут не более 100 тыс. руб.

Поэтому есть большая вероятность того, что попасть в топ селлеров в нише с такой заметной разницей между доходами не получится, если ваш продукт не является известным брендом.

Упущенная выручка

Это средства, которые селлер недополучает из-за того, что не успевает вовремя обновить партию товара. Такое обычно случается из-за очень высокого спроса. 

Конкуренты

Карточки товаров конкурентов хорошо анализировать по следующим показателям:

Складам отгрузки;
Заполненности карточек;
Ключевым словам и категориям, которые отражены в карточках;
Отзывам покупателей;
Вопросам клиентов.

Выбрать товар.

После того как вы выбрали нишу на основании финансовых показателей и сведениях о товарах конкурентов, нужно начинать подбирать конкретные виды товаров. Для этого необходимо быть в курсе категорий:

1. Товары, которые уже представлены на ВБ.

В данной ситуации селлер может увидеть потенциальные риски, спрос и выручку.

2. Товары, которых пока нет в продаже на ВБ.

Здесь преимуществом является то, что вы можете выставить любую цену. Но и риски тут выше, потому что спрогнозировать спрос намного сложнее. Для старта лучше завезти небольшую пробную партию, и, если продажи пойдут хорошо, то быстро докупить большее количество товара.



Какие еще важные шаги необходимо сделать, чтобы точно не прогадать с товаром и быстро начать получать прибыль на МП?