С наступающим Новым годом) Заголовок - не кликбейт) Обещала | Бар в телеграм (канал)

С наступающим Новым годом)

Заголовок - не кликбейт) Обещала рассказать, почему у меня в сентябре уже Нг и почему это может быть интересно вам.

Горизонт моего планирования – три месяца. То есть следующие три месяца обычно расписаны заранее и воткнуть можно что-то очень значимое или форс-мажорное.

Почему так? Годы работы в маркетинге приучили к тому, что все лучшие специалисты для праздника расхватываются в сентябре. Уже в конце ноября и тем более — в декабре что-то сделать "с кандычка" равносильно нереальному количеству стресса и неопределенности (за это, кстати, обычно недолюбливают будущее – там слишком много тревоги, и предпочитают жить прошлым, там тоже жопа часто, но сожалеть ментально проще, чем тревожиться). Я вот эту суету и быстрость очень не люблю.

Это с одной стороны. А с другой - продажи тоже планируются примерно с таким шагом. Пример:

Сентябрь: Если работаете с заказами - то у вас есть цикл сделки (от первого контакта до момента покупки). Если он длиться пару месяцев, например, то в сентябре должно быть ясно, где вы добудете достаточно новых контактов в октябре, чтобы в декабре спокойно работать, а не получить спад по продажам, если сарафан просядет.

При этом в ноябре уже должно быть ясно (и вам, и клиентам) что будете делать в январе (хороший ход, чтобы закрыть проседающие каникулы-это сертификаты подарочные на НГ или дисконт по предоплате).

Дальше - в декабре вы уже по той же схеме прорабатываете гендерные праздники.

Март - отличное время, чтоб разобраться с летом, особенно, если органически снизятся продажи из-за отпусков.

Если продукт расчитан на импульсивные покупки, то три месяца-это нормальный срок, чтобы с комфортом проработать упаковку, сделать съемки, добавить новинки.

Из этой логики понятно, что если продажи просели сейчас, то работая только над ними в моменте, то прямо сейчас еще и теряешь те деньги, которые могли бы быть и через три месяца (условный цикл сделки)

Эта конструкция может выглядеть сложно, но она очень упрощает жизнь, выжимая из неё суету. И, кстати, это мой личный антидот от дедлайнерства: мне настолько лень суетиться, что проще медленно делать заранее, чем потом это все.

Что думаете? Как у вас?