2024-05-02 12:45:32
Большой приз за большой результатКрутой инструмент для быстрого роста продаж в компании - сделать большую игру для каждого сотрудника.
У любого человека всегда есть какая-то хотелка, которую он давно хочет себе купить, но «жаба душит». У продавцов тем более :)
Раньше я сам пытался выдумывать призы, подарки и поощрения за сверх-результаты. А потом ещё и часто удивлялся: «Почему никого не мотивирует новый айфон? Как это так, что никого не зажигает 10 тысяч премии за крутые продажи?».
Оказалось, что самый простой способ на что-либо замотивировать человека - это спросить его самого, что его мотивирует?
Поэтому я бы пообщался с РОПом (если он есть), с каждым продавцом в духе: «Скажи, а есть ли что-то такое, что давно себе хочешь, но постоянно жалко потратить на это денег?»
Ключевой маркер, что это «то самое» - когда на лице возникает «идиотская улыбка», причём ее невозможно сыграть. Её сразу видно. Значит это та самая хотелка! К ней можно смело привязывать план.
Вот примеры того, что я слышал от людей: ласты, барабаны, часы, туфли, отпуск на выходные, макбук, костюм, поход в спа.
Далее я привяжу эту хотелку к какой-то цели/результату. Всё. Взрыв энергии обеспечен. Важный принцип - подарить приз надо сразу в момент выполнения цели. Не через месяц или несколько недель. Нужно дать подтверждение нейронной связи в мозгу человека: «сделал круто - получил няшку».
И последнее: как только цель будет выполнена, и вы отдадите награду - сразу спрашивайте про следующую и согласовывайте новую цель.
34.8K views09:45
М
