И тогда они сами себе всё продадут Вот интересно, зачем люд | Грани слов
И тогда они сами себе всё продадут
Вот интересно, зачем люди наблюдают за теми, кто продает успешно?
Наверное, потому, что часто начинаешь видеть то, что не видят другие, да? Правда, тут надо знать, куда смотреть, но сейчас покажу.
Смотри.
Неважно, что мы продаем - товар, услугу, или интерес к какому-то событию или каналу. Все это обычно стоит денег, которых не всегда много. Реклама, чё.
И возьмем к примеру... ну что там можно взять... пылесос.
Как пишут те, у кого пылесосы продаются плохо?
Я даже не говорю про такие вот заходы (только не читай слишком тщательно, это больно):
Пылесос — бытовой прибор, без которого не обойтись в современном доме. Он должен сочетать стиль и силу — только тогда хозяйка будет рада. При выборе стоит ориентироваться не только на стоимость или внешний вид, но и на технические параметры.
или так:
Из обычного средства для уборки помещений со всего одной функцией - очистки от пыли, пылесос модернизирован в мощное средство для наведения порядка. Производители предлагают широкий ассортимент аппаратов со множеством дополнительных функций.
Всё, всё, не буду больше ломать тебе язык и мозг такими шедеврами. Авторы не в курсе про кнопки читателя. Пустая риторика, как у всех.
Но даже такие, с виду нормальные и привычные, работают так себе:
Достанет пыль из вашего дивана с глубины 10 сантиметров. За час пропылесосит весь ваш дом. Работает без шнура, без шума и без пыли.
И вроде норм, но знаешь, в чем косяк?
Нет ничего про настоящие желания клиентов.
А еще сформулировано так, что с этим можно спорить. Потому что нам утверждают, что это все состоится. А заявления всегда получают отпор, потому что их надо еще доказать.
И читая рекламу, клиент начнет в своем воображении с нами спорить. Оно нам надо?
Сравни вот с такими. Тут и выгоды, и желания, но без утверждений:
"Как только вы начнете пользоваться этим пылесосом, увидите, как быстро и без усилий можно превратить вашу квартиру в предмет белой зависти соседей."
Или так:
"Когда этот пылесос появится в вашей квартире, Вы удивитесь, как легко жена будет отпускать Вас в баню с друзьями в благодарность за такой подарок."
Здесь мы говорим ему, что пылесос появится у него дома, и он начнет им пользоваться.
Но это написано так, что спорить тут можно только с «увидите» и с «удивитесь» - а нам это неважно. Потому что все остальное заходит без спора.
И клиент просто включает фантазию и рисует себе как раз ту картину, которая нам нужна. И сам себе продает наш пылесос.
Ну не кайф?
@granislov
