2023-05-06 17:17:06
Чего не хватает экспертам, чтобы масштабировать продажи и сделать их системными?Часто клиенты приходят с вопросом: «Как мне продать себя? Хочу работать с клиентами, не хочу заниматься рекламой и продвижением» Но это в корне неверно. Маркетинг так или иначе будет лежать и на ваших плечах.
Если вы не понимаете, кто ваша аудитория и чем вы можете ей помочь, никакой маркетолог на голубом вертолете не прилетит и за вас на эти вопросы не ответит. Для этого и проводятся распаковка, интервью, анализ конкурентов. Чтобы выявить,
в чём ваша супер-сила, что нужно рынку и что уже на нём успешно продаётся.
Но тут возникает новая проблема: всё узнал, проанализировали, начинаем продавать продукт, но офферы
не работают. А в канале нет реакции на посты. В чём дело?
В том, что когда у вас всё в кучу, нет чёткого позиционирования, то и донести мысль куда сложнее. У меня была клиентка, которая пришла за оффером. Ей сложно было вместить всё, что она хочет дать, в один короткий и понятный текст. В этом и была ошибка -
отсутствие выстроенного позиционирования. Клиенты не понимают, о чём вы. Чем конкретно вы можете помочь? Что они получат от работы с вами?
А если в описании аккаунта написано что-то типа "Помогу решить вашу ситуацию, дам пошаговый план" - это вообще тушите свет. Это даже не заезженные "помогу сделать х3" и "со мной вырастешь кратно"
Конкретика - самое важное, что нужно усвоить в продающей упаковке:
Коуч/нутрициолог/наставник экспертов - не продает и не отстраивает от конкурентов
Детский психолог/гештальт-терапевт известных блогеров - отсекает нужную вам ЦА и продает вас, как узкого специалиста гораздо дороже
Ученикам тему упаковки я даю на первом же уроке. Потому что без неё упаковать канал, продукт, оффер не получится. Или получится, но, например, вашей супер-силы там не будет. Значит, продукт и его продажа не будет приносить такой кайф, как могла бы.
А это прямой путь к выгоранию.
Согласны, узнали?
#продаживкайф
294 views14:17
Д
