Друзья, привет! Редко в последнее время получается писать на | Russians Go Global

Друзья, привет!

Редко в последнее время получается писать на канале. Наш акселератор брендов Easy Export очень быстро растет и развивается. Сейчас в нашем портфолио уже 12 компаний и с 7 в стадии переговоров и заключения контракта. Еще много запросов на менторство и консультации, пришлось даже на свой инстаграм временно подзабить. Но сегодня хочу исправиться и поделиться с вами интересной статьей. 

Для начала небольшой вопрос. Представьте, что у вас есть бюджет на открытие продуктового магазина где-нибудь в новом микрорайоне Москвы. Что это будет условная Пятерочка или Азбука Вкуса? Можно конечно долго считать показатели, учитывать демографию, трафик, стоимость машин и количество мамочек с колясками и т.д. 

Для меня же ответ очевиден и без показателей – Азбука. Да, Пятерочка будет иметь хороший трафик, но на район может придти Магнит/Дикси, поставить отрицательную маржинальность на молоко, яйца, хлеб. А они могут себе это позволить с неограниченной кредитной линией от ВТБ. 

Другое дело Азбука. Да, трафик будет не тот. Но вы уже не будете конкурировать по цене, а будете конкурировать ценностью, качеством сервиса, атмосферой.

Когда мы говорим про запуск товарного бренда в США, не стоит особо сильно ориентироваться на цены конкурентов. В США и на Амазоне куча китайцев, с которыми вы никогда не сможете конкурировать по цене. Другое дело, ценность, уникальность товара, качество сервиса, история бренд. И да, американцы далеко не всегда руководствуются ценой при принятии решения о покупке.

Сегодня хочу поделиться с вами интересной статьей про часовой бренд Richard Mille. Весьма залипательное чтиво про то, как ворваться в закостеневшую отрасль часового бизнеса и построить успешный D2C бренд. При этом сделав цены сильно выше, чем даже у Patek Philippe. Это к вопросу о том, что любой товар можно запустить на любом рынке с любым количеством конкурентов. 

https://vc.ru/story/237254-otkryl-v-21-veke-proizvodstvo-chasov-i-prodaet-ih-dorozhe-chem-200-letnie-kompanii-istoriya-brenda-richard-mille

P.S. Не очень люблю публичные декларации, но решил, что когда в акселераторе будет 70 компаний, куплю себе такие часы как напоминание о том, что все возможно:)