Russians Go Global

2021-05-06 07:55:29 Друзья, привет!

Редко в последнее время получается писать на канале. Наш акселератор брендов Easy Export очень быстро растет и развивается. Сейчас в нашем портфолио уже 12 компаний и с 7 в стадии переговоров и заключения контракта. Еще много запросов на менторство и консультации, пришлось даже на свой инстаграм временно подзабить. Но сегодня хочу исправиться и поделиться с вами интересной статьей. 

Для начала небольшой вопрос. Представьте, что у вас есть бюджет на открытие продуктового магазина где-нибудь в новом микрорайоне Москвы. Что это будет условная Пятерочка или Азбука Вкуса? Можно конечно долго считать показатели, учитывать демографию, трафик, стоимость машин и количество мамочек с колясками и т.д. 

Для меня же ответ очевиден и без показателей – Азбука. Да, Пятерочка будет иметь хороший трафик, но на район может придти Магнит/Дикси, поставить отрицательную маржинальность на молоко, яйца, хлеб. А они могут себе это позволить с неограниченной кредитной линией от ВТБ. 

Другое дело Азбука. Да, трафик будет не тот. Но вы уже не будете конкурировать по цене, а будете конкурировать ценностью, качеством сервиса, атмосферой.

Когда мы говорим про запуск товарного бренда в США, не стоит особо сильно ориентироваться на цены конкурентов. В США и на Амазоне куча китайцев, с которыми вы никогда не сможете конкурировать по цене. Другое дело, ценность, уникальность товара, качество сервиса, история бренд. И да, американцы далеко не всегда руководствуются ценой при принятии решения о покупке.

Сегодня хочу поделиться с вами интересной статьей про часовой бренд Richard Mille. Весьма залипательное чтиво про то, как ворваться в закостеневшую отрасль часового бизнеса и построить успешный D2C бренд. При этом сделав цены сильно выше, чем даже у Patek Philippe. Это к вопросу о том, что любой товар можно запустить на любом рынке с любым количеством конкурентов. 

https://vc.ru/story/237254-otkryl-v-21-veke-proizvodstvo-chasov-i-prodaet-ih-dorozhe-chem-200-letnie-kompanii-istoriya-brenda-richard-mille

P.S. Не очень люблю публичные декларации, но решил, что когда в акселераторе будет 70 компаний, куплю себе такие часы как напоминание о том, что все возможно:) Открыть/Комментировать

2021-02-26 15:00:52 ​​Ozon не планирует полностью становиться маркетплейсом

Об этом заявил Даниил Федоров, финдиректор онлайн-ритейлера.
"Наша задача работать на обе стороны - мы работаем и на покупателей, и на наших клиентов, будь то продавец или поставщик. Есть ряд областей коммерции, где очень важно работать с брендами напрямую или через дистрибьюторов. Этот бизнес продолжает расти, просто маркетплейс растет гораздо больше, потому что это новый продукт. Мы сфокусированы на сотрудничестве со всеми продавцами, хочет он работать по комиссии или хочет ли он работать по модели 1P"

Также Даниил Федоров отметил, что в России через маркетплейсы могут потенциально продавать товары около 500 000 селлеров. Открыть/Комментировать

2021-02-25 15:01:10 ​​Если вы думаете, что дропшиппинг (о котором говорилось позавчера) - это то, с чего можно врываться с ноги на Амазон - не тут то было! 

Занятная ситуация, однако :)  

Только 10% ведущих продавцов на Amazon продают более 1000 товаров. Пять лет назад, в 2016 году, это число составляло почти 40%. Согласно анализу Marketplace Pulse, количество крупнейших продавцов на Amazon с тех пор их доля неуклонно снижалась. У половины лидеров продаж сейчас 70 или меньше товаров. Некоторые реселлеры перестали быть активными, другие не росли, а третьи пересмотрели свою бизнес-модель. Однако, большинство из них были заменены продавцами другого типа. 

Да, еще можно зарабатывать и на дропшиппинге. Более того, я знаю парочку ребят с 7-figure оборотами на дропе. Но если мы говорим о более долговременной стратегии, то эта статистика - очередное подтверждение, что за брендами будущее.

#amazon #dropshipping #brands Открыть/Комментировать

2021-02-24 15:05:41 ​​Сегодня поделюсь с вами небольшими инсайтами

Если вы надеетесь привлечь больше внимания к своему e-commerce бренду, привлечь больше трафика и преобразовать этот трафик в покупателей, то вы обратились по адресу
Важно знать последние тенденции, формирующие отрасль.

2020 год стал масштабным для e-commerce (кто бы мог подумать)
Пандемия ускорила изменения по нескольким фронтам, и ожидается, что эти изменения будут продолжаться и в 2021 году.

Вот 10 тенденций e-commerce, о которых вам нужно знать в 2021 году:

1. Клиенты будут делать покупки на торговых площадках, а не в магазинах электронной коммерции.
2. Покупки в Интернете не ограничатся продуктами B2C. (Вспомним про D2C, ага?)
3. Популярность платформ самообслуживания будет расти.
4. Вырастет количество видеорекламы в социальных сетях.
5. Омниканальные продажи станут нормой.
6. Аналитика будет процветать
7. Инфлюенсеры станут партнерами бренда.
8. ИИ станет менее искусственным и более полезным.
9. Персонализация выйдет за рамки совершения покупки и совершения залога.
10. Популярность "зеленого" потребительства будет расти.

В следующие разы разберём каждый аспект более подробно, а пока, как говорится, stay tuned

#ecommerce #е-коммерс #стратегия2021 Открыть/Комментировать

2021-02-23 22:00:43 Амазон Онлайн-арбитраж

Онлайн арбитраж является чем-то похожим на розничную торговлю. Для того, чтобы заработать, надо купить определенную партию и реализовать его через сайт Амазон. Тут доход определяется стоимостью закупок и продаж.

-Постарайтесь выбрать именно тот товар, который получится продать очень быстро.
-Часто мониторить ситуацию на текущем рынке и принимать решения по закупкам популярных товаров, которые стоят на порядок дешевле.
-Осуществить закупки.
-Отправка того, что приобретено на один из складов Амазон, которых тоже очень много в различных местах.
-Продажа товаров и получение прибыли. 

Что общего у онлайн-арбитража и дропшиппинга?

-Не надо раскручивать, так как суть заключается в перепродаже существующей вещи.
-Не надо вникать в вопросы логистики. Доставку осуществляет выбранный поставщик прямо на склад Амазон.
-Для начала своей карьеры не надо больших инвестиций, достаточно всего лишь 500 долларов.
-Не надо знать идеально язык.
-Не надо иметь свой личный офис в Америке. Это одна из разновидностей удаленной работы, которую можно осуществлять не выходя из дома.

Каждый должен знать, что это не совсем законно, так как портал Амазон запрещает заниматься перепродажами. Однако, если грамотно подходить к данному вопросу, то все получится, ведь не зря именно эти способы являются наиболее востребованными в бизнесе на этой площадке.

Отличия стратегий онлайн-арбитраж и дропшиппинг

Несмотря на ряд факторов, сближающих данные понятия, здесь есть и одно существенное различие-доход от использования одного из методов.

-Разное управление. Арбитраж подразумевает под собой закупку определенной продукции и контроль за ее доставкой в указанные точки, в то время, как дропшиппер заключается в мониторинге. Заказчик должен постоянно следить за текущей обстановкой, скидками, акциями и другими важными факторами, ведь разница от покупки и продажи и будет доходом для человека. Если правильно разработать систему и стратегию можно нанять людей за символическую оплату для мониторинга цен на определенных ресурсах, много времени для этого не надо, но как цена существенно упадет они должны сообщить Вам об этом, чтобы Вы принимали решения и закупали товар с выгодой для себя.

Гибкость. Дропшиппинг не зависит от конкретного товара, он распространяется на всю, которая может принести прибыль. Те, кто выбрал арбитраж должны постараться реализовать продукцию, так как в дальнейшем они могут просто потерять по стоимости. Помимо этого придется постоянно сравнивать стоимость услуг поставщиков и выбирать подешевле.

Потенциал. Всегда на любом рынке есть конкуренция. Надо уметь с ней бороться, используя наиболее эффективные методы. Надо стараться поднимать свою репутацию за счет отзывов, комментариев, в то же время можно влиять на появление негативных отзывов у своих конкурентов. Это не совсем красиво, но иногда приходится идти и на такие меры.. Всегда на любом рынке есть конкуренция. Надо уметь с ней бороться, используя наиболее эффективные методы. Надо стараться поднимать свою репутацию за счет отзывов, комментариев, в то же время можно влиять на появление негативных отзывов у своих конкурентов. Это не совсем красиво, но иногда приходится идти и на такие меры.

Перед тем, как определиться с выбором стратегии, надо заранее оценить свои возможности и определиться с желаемым результатом.

#amazonoa #амазононлайнарбитраж Открыть/Комментировать

2021-02-23 22:00:42 Amazon Drop

Тоже частый вопрос в сообществе амазон-предпринимателей - а что по дропшиппингу? А если найду? Чем он лучше или хуже Private Label, можно ли заработать на нём стартовый капитал для запуска своей торговой марки на Amazon и т.п. Одни утверждают, что дропшиппинг проще и стартовые сложения там ниже, другие – что это недолговечная стратегия и много там не заработаешь.

Схема выглядит следующим образом:

1. Вы находите потенциально интересный товар у другого продавца, производителя, на eBay или где-то еще. Выставляете его на продажу в своем аккаунте на Amazon с наценкой (вот где скрывается ваш profit);

2. Покупатель находит товар;

3. Покупатель делает заказ, оплачивая его на Amazon;

4. Получив заказ и данные для отправки товара, вы оплачиваете товар продавцу/производителю (без своей наценки, по оптовой цене или цене распродажи) и просите его отправить товар на адрес покупателя;

5. Продавец/производитель делают отправку покупателю. На этом все – сделка закрывается.

Не все так просто, как может показаться :] 

Давайте детально разберем сложности, с которыми могут столкнуться дропшиппинг-предприниматели:

-Чтобы зарабатывать действительно хорошие деньги, необходимо иметь сотни товаров, тогда как с Private Label достаточно запустить несколько успешных продуктов для своего бренда. Вы можете постепенно повышать их количество в аккаунте, выстраивая свой бренд и занимая определенную нишу, гарантирующую Вам приток (и рост) доходов;

-Имея несколько сотен товаров, нужно тратить много времени на мониторинг их наличия у поставщиков и цены в листингах;

-Вы не можете диктовать цены на чужие товары на Amazon и должны ровняться на других продавцов аналогичного товара, поэтому маржа изначально не может быть высокой.

-На все запросы покупателей Вы (как продавец данного товара) должны отвечать самостоятельно (или Ваш ассистент), а при наличии сотен товаров – это может быть большой нагрузкой;

А что Amazon думает о dropshipping? 

А вот сейчас начнется самое интересное. Формально, дропшиппинг на Amazon – вне закона.
Но что в действительности? По факту Amazon забирает свои “честно заработанные” 15% (от розничной цены) с каждой продажи и потому на многие вещи он просто закрывает глаза (и так продолжается уже несколько лет). Больше продаж – больше прибыль, а полностью перекрыть воздух дропшипперам – лишить себя очень большой суммы. Потому Amazon наблюдает и карает, но только за грубые и явные нарушения правил.

Очень важно перед тем как заниматься дропшиппингом на Amazon, нужно детально разобраться во всех его нюансах. При поверхностном отношении к этому бизнесу возрастает риск блокировки аккаунта, а это потеря времени и денег.

#amazondrop #drop #dropshipping #амазондропшиппинг #амазондроп Открыть/Комментировать

2021-02-23 22:00:41 Amazon PL

Амазон предоставляет возможность развивать с ее помощью свой бренд. Используя модель продаж Private Label, продавец создает свою торговую марку и продвигает брендированную продукцию, практически минуя стадию производства. Изготовление товаров берет на себя компания-производитель. Пример реализации Private Label – то, как супермаркеты размещают на полках продукцию, брендированную собственной торговой маркой. 

Конечно, такой способ продвижения требует вложений на начальном этапе ведения бизнеса. Вам предстоит зарегистрировать собственную торговую марку, пройти ряд формальностей и разработать стратегию масштабирования проекта. При этом вам будет гораздо проще конкурировать с другими продавцами, ведь в таком случае вы сможете выбрать любую нишу и предложить потребителю то, чего раньше не существовало на рынке. Изменив несколько деталей, улучшив характеристики товара, который пользуется спросом на площадке, вы сможете охватить большую аудиторию и выйти за пределы площадки с отличным бэкграундом. 

Примерно 80% населения США чаще покупают продукцию Private Label, чем товары от крупных и очень известных производителей. Выбрав нишу, в которой практически нет прямых конкурентов, вы можете установить большую наценку и ощутить на себе все выгоды Private Label.

Почему стоит выбрать Private Label?

Вы можете продавать товары без бренда. Если ваш поставщик ведет открытую политику реализации продукции, на первый взгляд беспокоиться не о чем. Однако если кто-то из ваших конкурентов станет обладателем эксклюзивного права на продукт, вы попадете в зону риска блокировки и конфискации аналогичного товара. Амазон может предъявить претензию тому, кто продает продукцию, идентичную брендированной.

Если же вы создадите свой фирменный стиль для уникальной упаковки, но не зарегистрируете Private Label, каждый желающий может просто скопировать ваш логотип и нейм и даже выставить претензию, зарегистрировав вашу идею как свою собственную.

В целом продажа товаров под собственным брендом отличается от других моделей продаж прибыльностью и перспективностью. Это может быть стартом перспективного бизнеса на eBay, Jet, Sears, Rakuten, Etsy и других площадках. Даже если у вас отсутствует свой сайт, имя бренда позволяет привлечь лояльных покупателей, что очень важно для ведения перспективного бизнеса.

#privatelabel #pl #amazonpl #amazonpribatelabel Открыть/Комментировать

2021-02-23 22:00:40 Доброго праздничного вечерочка ;) Сегодня объявляем победителя в номинации "Самый частый вопрос", который мне задают люди, когда я рассказываю, чем мы занимаемся в рамках нашего экспортного акселератора... Барабанная дробь.... "Это вы на амазоне помогаете продвигаться что ли??" Тадааааам! Мой ответ - и да, и нет.  

Когда вы дочитаете это предложение, на Амазоне купят 1200 товаров, и каждую секунду более 300 единиц будет отправляться покупателям. Не каждый способен вообще осознать эту величину, но за окном 21 век и мы живём в этой реальности.

Однако, Амазон - это далеко не всегда то, с чего стоит начинать международную экспансию. Нужна сноровка, подготовка... И кэш

Но раз уж Вам так интересна данная тема, то сегодня начну Вас вводить в тему бизнеса на Амазоне. Начну я, пожалуй, со сравнения различных стратегий продаж на Амазоне. Пристегните ремни

#amazon #амазон Открыть/Комментировать

2021-02-22 19:30:51 ​​Статистика показывает, что 40% пользователей Интернета в США ожидают, что D2C-бренды будут составлять не менее 40% их покупок в течение следующих 5 лет. Учитывая, что информация датируется августом 2018 года, в 2021 эти слова целиком и полностью подтверждаются. Открыть/Комментировать

2021-02-22 19:30:50 ​​D2C-бренды - настоящие эксперты в области сокращения затрат и эффективном привлечении клиентов. А ещё они мастерски выявляют потребности современных клиентов и обращают их в прибыль

Что же стимулирует рост D2C-брендов в наше время?
Безусловно, это качество продукции и инновации. По оценкам экспертов, количество брендов D2C на сегодняшний день составляет более 500.

Где бренды D2C плотно обосновались?
Одежда, красота и здоровье, интерьер, продукты питания, напитки и средства личной гигиены.

Какие маркетинговые стратегии используют бренды D2C?
Многие используют Facebook и Instagram для таргетинга на аудиторию и рекламу в подкастах для увеличения конверсии.

Почему бренды D2C переходят от цифровой к физической рознице?
Поскольку многие бренды D2C уже создали свои клиентские базы в онлайне, многие также сотрудничают с более крупными ритейлерами и открывают свои собственные флагманские магазины. Открыть/Комментировать