2022-06-08 09:07:17
ХОДИТЕ ТУДА, КУДА ХОДЯТ ВАШИ КЛИЕНТЫ
⠀
Пропасть в понимании между предпринимателями и исполнителями огромна. Однако именно в этой пропасти и прячутся деньги. Большие деньги.
⠀
Обе стороны постепенно идут настречу друг к другу. Но знаете, в чем прикол? Прикол в том, что выгоду из этой пропасти черпает тот, кто идет на встречу другому.
⠀
Предприниматель, который разбирается в интернет-сервисах и умеет составлять технические задания, в большинстве случаев не будет платить техническому специалисту много. Даже если у него есть деньги. Потому что покупает только свое время.
⠀
Заказчик, который НЕ разбирается в геткурсах, чат-ботах и т.д., покупает время, опыт и сервис. Он готов заплатить гораздо больше, потому что хочет закрыть задачу комплексно.
⠀
Второй интересный момент заключается в том, что хороший предприниматель не должен разбираться в технастройках.
⠀
Предприниматель тратит свои силы на развитие бизнес-навыков: маркетинг, команда, масштабирование и т.д. Технавыки, даже если они когда-то и были, вытесняются из его памяти, замещаясь более нужными — помогающими зарабатывать ещё больше.
⠀
Заказчики, обучающиеся технавыкам — либо начинающие предприниматели, либо наемные руководители, которым поставлена задача разобраться в вопросе и нанять подрядчика за меньшие деньги.
⠀
Техспециалисты, которые ждут от заказчиков готовых ТЗ и инструкций, обречены работать с неквалифицированными заказчиками.
⠀
Техспециалисты, которые стремятся к заказчику и умеют говорить на их языке, легко продают свои услуги на высокие чеки и не имеют проблем с заказами.
⠀
Один из способов научиться понимать заказчиков — проводить консультации и задавать много вопросов.
⠀
Второй способ — ходить туда, где они сами говорят о своих проблемах. В чаты платных курсов и конференций. Там можно не только выслушать проблемы заказчиков, но и предожить свою помощь (поскольку традиционно технари не ходят на такие тусовки, можно легко стать "первым на районе").
⠀
Стоимость участия в конференциях отбивается одним-двумя заказами, полученными из чата.
⠀
Ближайшая конференция по онлайн-образованию — Белая конфа, 11-12 июня.
⠀
https://cutt.ly/PJx2WGR
⠀
Я там буду вживую. Вы можете тоже приехать, буду рад увидеться. Можете взять онлайн-участие — либо самостоятельно, либо попросить оплатить заказчика.
⠀
Напомню, что 10% скидка для участников нашего сообщества активируется по промокоду GCWITHME10.
682 views06:07