За настоящий консалтинг не платят В лекции про Корпоративную с | ГЕОСТРАТЕГ

За настоящий консалтинг не платят
В лекции про Корпоративную стратегию я не рассказал про консалтинг самой высокой квалификации, который собственно только и имеет право так называться. Все наймы больших и не очень компаний, договоры, ТЗ, отчеты и т.д. чаще всего применяются, когда не понимают, чего хотят и/или делают для галочки. Когда люди знают, в чем проблема, то нужен не громадный том, презентации и куча слов, для этого потом зовут специально обученных людей, а четкие правдивые, лаконичные и конкретные ответы и рекомендации.
Выглядит процесс такого консультирования следующим образом, как поступает владелец/ заинтересованный в результате руководитель бизнеса:
- поиск уникального профессионала экстра-класса в данном вопросе (начиная от человека, умеющего запускать конкретные производства, заканчивая стратегом типа меня);
- выход на этого человека через общих знакомых, которые попросят оказать помощь – мотивация в виде просьбы уважаемого человека самая простая. Если напрямую, то на условный Алтай, Камчатку или Красную поляну на несколько дней параллельно отдохнуть еще можно уговорить, а в обычный областной/ районный центр – нетривиальная задача;
- обговаривание сроков поездки, изучение подготовленных документов, встреч и т.д.;
- краткий визит, быстрое составление мнения и четкие конкретные советы, если необходимо видеть все глазами (например, облет объектов на вертолете и указание пальцем, чего и где надо строить - разумеется данный пример не мой);
- если консультации камеральные (по документам) – аналитическая записка 3-10 листов через несколько дней (на практике, больше не было ниразу);
- в случае выезда – оплата перелета, проживания, текущих расходов в поездке и … все.
Никакой оплаты за оказанные консультационные услуги в таком случае не происходит, но есть много более важная вещь – обязательства, у интересанта перед общим знакомым, а у того перед консультантом. Поверьте, это в разы значимее и ценнее, они в итоге дают много больше, чем если взять деньги даже по самому высокому тарифу.
И, да, именно так это и работает, т.е. без денег)))