Итоги OMNI PHARMA В то время как фокус фармрынка направлен на | Genius Group

Итоги OMNI PHARMA

В то время как фокус фармрынка направлен на рост online-сегмента, более 90% продаж пока еще остаются в офлайне. Как оценить влияние на них digital-рекламы?

Илья Крылов, операционный директор Genius Group & Pharmatic, поделился подходом, который мы используем уже больше года:

Шаг 1: Подготовить чек-лист для целей и задач, выбрать источники и типы данных исходя из вводных.

Шаг 2: Собрать и проанализировать данные из всех необходимых источников: 1st party data, аудиторные сегменты телеком-операторов и/или ОФД. Создать устойчивый ID пользователя.

Шаг 3: Сформировать аудиторные сегменты на базе портретирования или исследований ЦА, обогатить их с помощью телеком-операторов и ОФД. Сформировать рекламные сообщения и креативы точечно под каждый сегмент.

Шаг 4: Протестировать гипотезы с помощью тестовых кампаний, доработать (или даже пересобрать) аудиторные сегменты, чтобы оптимизировать РК и получить лучшие из возможных результатов.

Шаг 5: Подвести итоги и понять, как online-реклама повлияла на offline-продажи: на основе Sales Lift отчета, соединения аудиторных сегментов с данными о реальных покупателях, результативности креативов для каждого сегмента и привычного отчёта по post-view и post-click с целью оптимизации для следующего флайта.

Читайте подробнее в презентации доклада https://bit.ly/3CfuUee