2021-04-06 18:14:00
Маячки лояльностиРасскажем об интересном решении, которое мы разработали для одного крупного ретейлера. Основная задача была поставлена так: дополнить классический гипермаркет преимуществами онлайн маркетплейса.
Какие у него преимущества?Для покупателей - возможность изучить характеристики, сравнить товары, прочитать отзывы.
Согласно исследованию AliExpress Россия, рекомендации и отзывы в интернете читают 99% онлайн-покупателей. В 9 из 10 онлайн-заказов решение принимается с использованием отзывов.
Для ретейлеров – возможность собрать информацию об интересах и предпочтениях покупателей. Это позволяет показать покупателю свою заботу: напомнить о бонусах, предложить скидки и товары, которые ему могут понравиться. За счет персонализированного общения увеличивается вероятность покупки и лояльность.
Есть простой способ внести эти элементы в классический гипермаркет. Только 2 условия: у покупателя должно быть установлено приложение ретейлера и включен Bluetooth на смартфоне.
Как это работает:В магазине рядом с товарами расставляются Bluetooth-маячки iBeacon.
Когда человек подходит, например, к отделу телевизоров, маячок его «видит», и в приложении появляется вся информация об этих телевизорах: характеристики, сравнения, рейтинги, отзывы, спецпредложения. В отличие от продавца-консультанта, приложение не стремится «впарить» товар, и покупатель относится к информации с доверием.
С помощью маячков можно сделать
много полезного: настроить навигацию по магазину, отправлять push-сообщения, отслеживать поведение покупателей в офлайне: на что обращают внимание, какими товарами интересуются.
Используя эти инструменты, Вы сформируете истинную омниканальность и сможете предлагать клиенту именно то, что он ищет, в других каналах продаж. Зная, какими моделями телевизоров покупатель интересовался у Вас на сайте, Вы отправляете ему push-сообщение со спецпредложением на эти модели, когда он зайдет в Ваш магазин.
2.3K views15:14