С улыбкой наблюдаю за ребятами из агентств, которые на вопросы | Гавриков Говорит

С улыбкой наблюдаю за ребятами из агентств, которые на вопросы клиентов отвечают, что они могут взяться за любую отрасль и помочь достичь бизнесу их коммерческих целей. На вопрос про отраслевую экспертизу они отвечают, что принципы продвижения везде одинаковы. С одной стороны я с ними согласен, а вот с другой не очень.

С каждой новой отраслью им необходимо проводить тестирования новых для них гипотез, искать рабочие каналы, контент-площадки, отраслевых лидеров мнений и т.д. И всё это за деньги клиентов, конечно. Ну и самое сложное, это понимание целевой аудитории клиента, особенностей продукта, конкурентов и рынка в целом.

Да взять даже банальный копирайтинг - не в каждой отрасли поможет копирайтер-универсал. Был случай, когда клиент забраковал десятки текстов нашего автора и мы потратили почти два месяца на поиск копирайтера с профильным образованием геодезиста. Милейший мужчина, за 3 месяца на полном окладе подготовил контента на пару лет вперед. При всём желании, мы бы не справились. Нередко такая же тема касается и медицины, IT и других непростых сфер.

Именно поэтому, много лет назад, мы в Комплето, выбрали свою специализацию на B2B, промышленных, производственных компаниях с дилерскими сетями, IT, телекоме, медицине, финансах и продолжаем растить экспертизу в этих нишах.

Работая, со своими менти из владельцев digital-агентств, я почти всегда рекомендую сфокусироваться на нескольких нишах, где есть успешные кейсы и собственные наработки. Необязательно фокусироваться постоянно на одной нише, и можно постепенно шаг за шагом, прорабатывать одну за одной и в конечном итоге сформировать пакет из услуг и кейсов для нескольких рынков, на которых вы сможете быть максимально полезны для своих клиентов.

Не пытайтесь охватить всё сразу - такая расфокусировка, зачастую, не дает требуемых результатов.