2022-05-05 08:45:04
Почему усилия не приносят результата? Как пробить стеклянный потолок в бизнесе и карьере?
Многим известен эффект «стеклянного потолка», когда действия есть, а результата нет... Кажется, еще чуть-чуть и все изменится: бизнес попрет , мастерство выйдет на новый уровень, доходы увеличатся , но несмотря на все усилия — ничего не меняется.
Мне, как человеку который после кризиса 2014 года был голоден на клиентов, есть много чего вам рассказать. Тогда я брал максимально всех потенциальных клиентов. Всех и каждого. Я пытался удовлетворить запросы ВСЕХ заинтересованных. Будь то - надо футбольное поле сделать или куст подстричь. И заказы «перли». Но я не мог выйти на «дорогих» и платежеспособных клиентов.
Только с годами в бизнесе я понял, как не правильно я пытался подходить
Если ты хочешь «дорогих» клиентов, то все должно быть ориентированно на них: и сайт, и реклама, и даже диалог с ними
Однажды, мне такой клиент дал обратную связь, что не заказал у меня потому, что у меня на сайте АКЦИЯ! СКИДКИ! РАСПРОДАЖИ! - а его это отпугнуло. Он не хотел дешевить и заказывать некачественные материалы и услуги "по акции". С тех пор, я четко вижу свою целевую аудиторию и ориентируюсь только на нее
Помню, как ко мне начали приходить первые клиенты. У меня еще тогда не было даже ИП. Я проводил услуги через знакомых, от их лица я и делал первые договоры.
В юриспруденции я мало понимал, и свой первый договор я скачал из Интернета. Так и забил: «Договор на оказания услуг». Он был коротким, обо всем и ни о чем.
Затем я проходил школу жизни. Каждый клиент делал замечания по договору. Один просил добавить одно, другой просил что- то убрать. Но чаще всего новые пункты появлялись из-за нового горького опыта.
Часто происходили достаточно «жесткие» события, совсем скоро расскажу один такой пример, надо собраться с духом
661 views05:45
Л
