Игра в прибыль на маркетплейсах

2023-04-03 13:30:25 Главное успеть переобуться

В стартап-среде есть такой термин pivot (вращаться / поворот).

Это когда стартап делал-делал какую-то «хрень», а потом понял, что «хрень-то» не дает желаемого результата и тогда стартап «переобувается», начиная делать другую «хрень», которая потенциально может сработать.

А если не сработало — стартап снова пивотится, пока не найдет свой продукт и аудиторию.

Вы знали, что YouTube изначально запускался как сайт видео знакомств?

А Instagram запускался как игра, с гео-отметками, возможностью строить планы на путешествия и загружать фото.

Явно эти компании не цеплялись за то, что у них есть, а анализировали свою аудиторию и строили смелые гипотезы, которые меняли их продукт полностью.

Я уже писал, что в этом году мы планируем сделать оборот в 700 млн руб. И мы не дойдем до этой цели если будем сидеть в тех же категориях, в которых продаем сейчас

Нужно переобуваться, если хотим расти. Добавлять новые категории, которых не видим или боимся, менять структуру команды, пробовать новую «хрень» пока есть силы и запал.

И если вы чувствуете, что у вас идет пока что-то не по плану, может пора переобуться?

P.s. Этот канал я тоже буду пивотить как пойму что что-то идёт не так, например, вы не ставите лайки на посты


На связи Открыть/Комментировать

2023-03-31 11:40:17 Как сэкономить на сосисках

Несколько недель назад был на обучении в СберУниверситете.

Три дня жил в кампусе и с утра до вечера слушал спикеров про маркетинг, продажи, финансы и пр.

Одна из важных мыслей, которую я подслушал у выступающего была: какими вопросами вы задаётесь?

Это вопрос меня закинул в далёкое прошлое.

Когда я закончил учёбу, переехал в Москву, устроился на работу. Снимал тогда полкомнаты в старой квартире со скрипучим полом и раскладушку. Денег особо не было и я ходил по магазинам в поисках более дешевой цены на продукты.

В какой-то момент, бродя между полками и решая где купить выгоднее сосиски, мне пришла мысль: почему я думаю как сэкономить 20 рублей, а не о том как зарабатывать больше?

Решительно купил сосиски без детального просчёта и пошёл домой размышлять о большем.

Путь оказался длинным и тернистым. И я ещё далеко от своего пика желаемого. Но продолжаю задавать себе вопросы: о том ли я думаю? Где мой фокус, на чем лучше сконцентрироваться?

Думаю ли я как «сэкономить на сосисках» или о том, как увеличить прибыль компании? Как сделать это просто? Как ускорить процесс? С кем нужно пообщаться?

А какими вопросами задаётесь вы? Открыть/Комментировать

2023-03-30 18:51:18 У вас что-то прилипло

Недавно писал про кредиты и как получил отказы в нескольких банках.

А сегодня Сбер порадовал, одобрив кредит на 5 млн на 36 мес. Немного, конечно, но приятно.

В этом году мы планируем вырасти минимум в 2,5 раза (до 700 млн выручки), поэтому деньги на новые категории нам точно пригодятся

Создавайте воронку из заявок в банки, конверсия случится, что-то да прилипнет.

p.s. Завтра утром выйдет пост про сосиски, очень глубокий, я вас предупредил

p.s.s. Если вы еще не видели бота, то зацените его @theprofitgamebot Открыть/Комментировать

2023-03-30 10:01:01 Воу-воу-воу… Наконец-то!

Я уже несколько недель обещал выкатить бота с дополнительным контентом…

И он готов!

Подготовил 5 очень полезных статей про рост и прибыль на маркетплейсах.

Это не банальщина в стиле “сделайте инфографику и seo”. Там иной уровень!

Сможете 100% под другим углом посмотреть на ваш текущий подход к продажам на маркеплейсах.

Все рекомендации просты и эффективны, не нужно ничего придумывать — просто взять, сделать, получить профит.

Если бы мне раньше рассказали про это фишки — я бы вырос значительно быстрее.

Рекомендую не откладывать и не отмахиваться, а прямо сейчас запрыгивать и читать!

Бот будет жить здесь @theprofitgamebot

p.s. А ещё заморочились и сделали для каждой статьи красивую иллюстрацию, зацените ;)

p.s.s. Если будут проблемы / вопросы - пишите прямо в бот, там обработаю ваши запросы. Запрыгивайте в @theprofitgamebot

Ага, вот сюда @theprofitgamebot Открыть/Комментировать

2023-03-29 13:04:25 Патентные тролли

Получил уведомление и тут же подумал про вас

А вы знаете про таких ушлых ребят, которые присваивают себе “права” на ваш торговый знак, а потом пытаются шантажировать / штрафовать или продавать товары под вашим брендом?

Да, любителей прокатиться на вашем добром имени появляется все больше. И чем успешнее ваш бренд – тем больше рисков попасть в неудобную ситуацию.

Раньше мы запускали бренды и не парились по регистрации, до тех пор пока к нашим брендами не стали прикрепляться непонятные продавцы с “нашим” же товаром. А без бумажки мы букашки – у вас слабая позиция для переговоров с поддержкой маркетплейсов.

Поэтому сейчас каждый новый бренд сразу же отправляю на регистрацию.

Во-первых, по ходу регистрации может выяснится, что ваш знак схож с кем-то или пересекается по классам МКТУ, даже если патентные поверенные до регистрации всё окнули. Так появится возможность всё переиграть до того, как вы прокачали бренд.

Во-вторых, если кто-то зайдет продавать под вашим брендом – сможете официально и легко выдворить нахала с полки.

В-третьих, у вас появится возможность внести ТЗ в Таможенный реестр, чтобы отсечь всех тех, кто хочет завести и продавать ваш товар без вашего ведома.

В-четвертых, можно повысить свой статус перед инвесторами и банками, показав что вы имеете серьезные намерения развиваться со своим зарегистрированным брендом.

Про спокойный сон и так понятно.

В общем, не пренебрегайте. Регистрация стоит 40-50 тыс рублей и 6-12 мес ожидания. Это не расходы, это инвестиция. Открыть/Комментировать

2023-03-27 11:10:14 "Назло маме отморожу уши"

Есть селлеры, которые боятся брать кредиты на развитие бизнеса. Кто-то боится взять из-за страха, что что-то пойдет не так и потом они не смогут вернуть деньги. Кто-то боится остаться в долгах, испортить кредитную линию.

Кто-то боится “сложности” процесса и возни с документами. Кто-то считает “ещё рано” и можно пока покрутиться на свои.

Кто-то из жадности не хочет брать, чтобы не платить проценты банку.

А я так скажу: вы ещё попробуйте кредит у банка получить Возможно, вам его и не дадут!

Приложил выше скрин переписки с нашим фин диром, который занимается замещением дорогих денег более дешевыми, и ищет новые для увеличения оборотки. При этом мы несколько лет работаем с банками и переварили ни один десяток миллионов без просрочек и косяков, но как видно – банки не раскидывают деньги направо и налево даже если у тебя превосходная кредитная история.

Если вы собираетесь расти, то без банковских денег далеко не уедете. А раз так, то выстраивать процесс взаимодействия с банками лучше начинать тогда, когда деньги ещё не особо-то и нужны.

Нарабатывайте положительный кредитный рейтинг заранее, чем когда припрет необходимость. Открыть/Комментировать

2023-03-23 10:14:48 Поле возможностей

Встретился со своим знакомым, который совсем недавно зашел в маркетплейсы. Всё бы ок, казалось бы ничего нового — заходят все кому не лень, но один интересный нюанс все-таки есть.

До этого он много-много лет занимался… строительством больших объектов. То есть большие подряды, какие-то параллельные проекты на сотни миллионов каждый, прорабы, бригады рабочих, допуски и разрешения. Ну вы понимаете — бизнес не из легких.

Общаюсь, расспрашиваю как дела идут. Буквально за несколько месяцев дошел до 5 млн выручки, а потом говорит: «Хочу выйти на 100 млн. В месяц. Тут непаханое поле…»

Да, иногда первые хорошие результаты опьяняют, не без этого. Но и ведь человек на опыте. Не первый бизнес.

Так вот о чем я подумал:

Иногда нам кажется, что мы уже все сделали, что можно вот тут чуть-чуть подкрутить и дальше вот расти ну совсем некуда. Упираемся в этот самый пресловутый «стеклянный потолок» и топчемся на месте вокруг одной цифры месяцами и годами.

А оказывается на каждый наш домысел «уже все сделано» есть кто-то, кто видит огромное непаханое поле возможностей, которое вспахают вместо тебя.

Хорошо, что есть рядом люди, которые не дают расслабиться Открыть/Комментировать

2023-03-21 09:31:07 «Это я в Дубае, я ща отдыхаю»

Сейчас нахожусь в Эмиратах, между делом решил посмотреть как себя чувствуют местные маркетплейсы.

Топовые здесь noon.com и amazon.ae. Объём трафика у них +-одинаковый и его в 15 раз меньше, чем у ВБ или Озона. Тут все понятно: физически людей меньше.

Интересно больше другое — у них вообще нет значимого прироста. Ни пандемия, ни другие события в мире не повлияли на «любовь» к маркетплейсам так, как это случилось в РФ.

Да, можно порассуждать на предмет другого среднего чека и пр. Но ключевое на что я обращаю внимание — нет растущего рынка, а значит вклиниться и начать зарабатывать там будет намного сложнее.

На растущем рынке работать проще и приятнее, есть прибыль, а на стабильном можно расти только на попытках откусить рынок у текущих селлеров. Открыть/Комментировать

2023-03-20 08:25:13 ПВЗёт или не ПВЗёт?

На прошлой неделе вокруг ВБ бурлили страсти. Если коротко: ВБ настолько затянул гайки для владельцев ПВЗ и их сотрудников, что последние отправились на бунт — закрыли свои точки, взяли виллы и пошли на головной офис.

В итоге за пару дней с привлечением гос структур вопрос как-то смогли урегулировать, штрафы с ПВЗ сняли, а заодно и подумали над законопроектом для регуляции маркетплейсов.

Я когда-то тоже думал над открытие ПВЗ, казалось бы такой микроларёк, который довольно прост в менеджменте и приносит денежку. Можно использовать для своих селлерских нужд. И их можно довольно просто размножать.

Но тогда решил поставить проект на паузу — сейчас объясню почему.

Математика примерно такая была и скорее всего актуальна и сейчас.

За вычетом всех расходов (аренда, сотрудники) в среднем 60-70 тыс. руб средней прибыли у одного ПВЗ.

Лучшие пункты - 150 тыс. прибыли. Таких 1 из 10.

Кроме того 1 из 10 не выходит на доход 30 тыс. за 3 месяца работы. И его либо закрывают или перезапускают на новую локации (а это снова поиск места и ремонт) или пытаются продать на Авито как «готовый бизнес».

Тогда я посмотрел на эту картину и понял, что лучше продолжать развивать текущие товары и запускать новые. Там прибыли с 1 товара может быть значительно больше, а (при правильно выстроенной структуре) хлопот гораздо меньше. На том и остановился.

Много можно обсудить плюсов / минусов бизнеса с ПВЗ, но лично мне больше нравится продавать сам товар, который в потенциале прибыли может иметь гораздо больший рычаг. Открыть/Комментировать

2023-03-15 09:10:13 Щедрый Буратино

Наиболее частый кейс – давать в свой же бизнес свои деньги бесплатно. Как будто бы у него есть какая-то льгота перед вами.

Почему-то когда мы делаем депозит в банке или инвестируем в чей-то бизнес, мы ожидаем получить и тело и % от вложенных средства, а когда вкладываем в свой бизнес свои же деньги – не рассчитываем на % вообще

На старте бизнеса нам нужно было закупить много товара, а денег не хватало – решено, идём за кредитом. Банки на новое ИП не давали, фин сервисы для селлеров (Симплфинанс и пр.) не давали – не видели достаточного оборота на кабинете и остатков, поэтому один из быстрых выходов было привлечение денег от частных инвесторов, а от них без залога можно рассчитывать на 30-35% годовых.

И мы просто выделили деньги из своего кармана (заработанные в других бизнесах) и дали в кредит нашей же компании под те же 35% годовых. Эти деньги выплачиваются нам как отдельным кредиторам до сих пор, при этом у финансового менеджера стоит задача – замещать их более “дешевыми”, через работу с банками и другими источниками.

Мы даём своему же бизнесу свои личные деньги в кредит по рыночным условиям, если они ему нужны и нет альтернатив.

Важно разграничивать роли, где вы кредитор своей компании, а где – её фин. дир. У кредитора всегда стоит задача получить больший % от своих средств, у фин. дира – взять деньги под меньший %, т.к. это сказывается на общей рентабельности компании.

На старте у вас могут быть “дорогие” деньги, но с прицелом постепенно их замещать более “дешевыми”, чтобы со временем увеличивать прибыль.

Товарный бизнес всегда просит денег на закупку. Если бизнес нигде не может найти деньги – он может их взять у вас, только в долг и по рыночным условиям. Открыть/Комментировать