Когнитивное искажение 'дверь в лицо' Психологический прием ма | Фундаментал

Когнитивное искажение "дверь в лицо"

Психологический прием манипуляции, когда мастер убеждения выдвигает нереальное для принятия предложение респонденту с целью сделать альтернативное предложение более привлекательным и приемлемым.

В таком случае вероятность принятия альтернативного предложения значительно повышается, хотя оно может быть также невыгодным.

Манипулятор создает эффект контраста, а респондент чаще принимает вариант с меньшим риском, так как большие потери психологически ощущаются сильнее, чем приобретения.