Как подать бенефиты продукта в рекламе или на сайте Описани | Full Stack Marketing 🦄

Как подать бенефиты продукта в рекламе или на сайте

Описание продукта обычно строится на проблемах пользователя, которые он решает, позиционировании и бенефитах. Но когда бенефитов много и хочется про все рассказать, список выглядит рекламно и не реалистично. Подать ту же информацию, но еще в более убедительной форме, можно через отзывы клиентов. Люди доверяют больше другим пользователям, чем компаниям, а также принимают решения на основе отзывов.

Как это сделать:
Взять список бенефитов, которые используются в копирайте. Например про обувь.
“The shoe comes in 5 colors.”
“They’re versatile, stylish AND affordable.”
“Featuring an elevated heel for a more confident lift, tan soles for a neutral aesthetic, and leather straps to keep your feet sexy and secure.”
“Mix and match with all of your favorite fits for a casual, yet classy look.”

Затем найти как клиенты в своих отзывах о продукт говорят об этом бенефите или может быть даже подмечают другие, о которых вы не догадывались.
“I was worried because I have a wider foot, but they fit perfectly”, - client A
“These are SO cute and so comfortable, I wore them at the office all day”, - client B
“Fits true to size”, - client C
“They look flawless with my jeans and skirts”, - client D.

Текст отзывов обычно не такой замороченный как рекламный копирайт, а простой и прямолинейный. Но он помогает говорить с клиентами на их языке. Выборка самых важных достоинств продукта из разных цитат помогает во-первых показать как много у вас клиентов, а во-вторых подчеркнуть основное, чтобы пользователь не потерялся скроля до конца сайта, чтобы найти заветные ревью.