Как подать цену на сайте, чтобы повысить конверсию Рецесси | Full Stack Marketing 🦄
Как подать цену на сайте, чтобы повысить конверсию
Рецессия в экономике делает потенциальных клиентов еще более чувствительным к стоимости продукта. Премиум сегмент мигрирует в средний и среднему приходится сражаться с более дешевыми товарами, которые раньше были вне конкуренции. Чтобы конверсия не падала, можно попробовать практичные рекомендации от Katelyn Bourgoin и Phil Agnew в технике формирования ожиданий.
Когда перечисляешь несколько опций, начать с самой дорогой. Аналогично как с винной картой, когда начинаешь читать с более высокой цены, последующие более дешевые варианты кажутся приемлемыми по сравнению
Использовать цифры в описании товара. Вместо набора, упаковки, коробки, месяца, указать в описание сколько конкретно единиц товара включено, дней и т.д. Чем больше цифра, тем меньше ощущение высокой цены.
Указать цену за единицу. Часто на Амазоне можно видеть дополнительную цену за штуку, с софтом и сервисами - за день. Например, $4.57 в день звучит более приемлемо чем $1,668 в год.
Если размер шрифта меньше, цена не так пугает. Наш мозг ассоциирует что-то визуальное больше по сравнению с другими объектами реально большим. Цена указанная красным шрифтом воспринимается как хорошее предложение или скидка. Исследования показали, что это особенно работает на мужчин.
Для распродажи лучше работает покупка чего-то и получение второго товара бесплатно (BOGO), чем оба товара со скидкой 50% (хотя это тоже самое).
Сравнение цены помогает подтолкнуть к решению. Как говорил Эйнштейн, все относительно. Поэтому сравнение с конкурентами или с другими товарами в своем же магазине, может значительно подчеркнуть ценность предложения.
Насколько этичны такие психологические трюки можно поспорить. Фанаты поведенческой экономики знают как с помощью микро-взаимодействий сервисы вроде Booking повышают конверсию. Тренды UX последних лет - не расставлять капканов.
