РАЗБОР: АВТОЗАПРАВКИ И ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ. Неожиданное сочетан | SMM ZAEBIS • Дамировна о продвижении и фрилансе

РАЗБОР: АВТОЗАПРАВКИ И ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ.

Неожиданное сочетание, да?
А маркетинг – он везде.

Инсайтнуло меня о заправках сегодня с утра, когда мы выехали из Ростова–на–Дону дальше в Москву. Я поняла: автолюбители тоже склонны заправляться бензином на АЗС одного бренда.

Причём дело здесь не только в качестве бензина и акциях. Дело – в том, что автолюбителей эти самые бренды "делят" между собой. И не всегда осознанно для самих автолюбителей.

Как?
Визуальным позиционированием:
– фирменными цветами
– стилистикой бензоколонок и минимаркетов

И я вчера, наблюдая по пути за проплывающими силуэтами заправок, четко увидела, на какие сегменты целевой аудитории ориентируются 3 российских АЗС–гиганта: LUKOIL, Газпром Нефть, Роснефть. Разберем.

LUKOIL
– сеть АЗС для семейных людей возраста 35+ с достатком средним и выше среднего.

Красный цвет здесь символизирует любовь в широком смысле. Я в этом убеждалась ещё тогда, когда видела их рекламу о благотворительности компании. Сочетание цветов — визуально "дорогое", пусть и лаконичное. Дизайн помещений и бензоколонок они используют такой же. А ещё белый и красный – слишком классическое сочетание для молодой аудитории.

Газпром Нефть
– сеть АЗС для молодых, активных и прогрессивных людей, любящих путешествия, преимущественно из больших городов.

Не так давно заметила, что компания провела ребрендинг заправок. И поменяла их дизайн. Сейчас он сильно похож на мозаичный, такой закос под hi–tech. А внутри минимаркетов – стиль, близкий к лофт, который молодежь очень любит.

Сочетание синего и белого – очень про свободу. Ассоциация с бесконечным небом. Это сильно по ценности откликается как раз поколению до 30 лет.

Ну а их новые заправки в Москве, которые подсвечиваются синим неоном, ммм…Забейте в гугле и посмотрите, если не видели фото блогеров на этих заправках.

Роснефть
– сеть АЗС для людей из небольших городов и сельской местности со средним достатком.

Желтый цвет визуально "дешевит" бренд. Особенно в сочетании с чёрным и оранжевым, как у Роснефти. Поэтому я прям сразу считала: Роснефть не гонится за состоятельными покупателями.

Это косвенно подтверждают ещё 3 факта:

– их заправок очень мало в крупных и состоятельных городах
– их заправок, напротив, очень много в южных регионах, где много сельских жителей
– их минимаркеты называются "Подсолнух" (сразу понятна отсылочка к сельскому хозяйству, да?)

Подтверждение моих мыслей в реальности:

Мы с Олежей за 2 месяца уже 3 раз путешествуем на авто (в Санкт–Петербург, Волгоград, Абхазию). И мы всегда останавливаемся на автозаправках Газпром Нефть. А мой отец, например, всегда заправляется на LUKOIL. И тот, и тот сидят на целевой "удочке" сетей АЗС, согласно ориентации этих АЗС по аудитории.

А ТЕПЕРЬ ЗАГЛЯНИТЕ В КОММЕНТАРИИ

P.S. Не забывайте: с меня – контент, с вас – реакция.