2022-06-19 10:45:18
РАЗБОР: АВТОЗАПРАВКИ И ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ.Неожиданное сочетание, да?
А маркетинг – он везде.
Инсайтнуло меня о заправках сегодня с утра, когда мы выехали из Ростова–на–Дону дальше в Москву. Я поняла:
автолюбители тоже склонны заправляться бензином на АЗС одного бренда.Причём дело здесь не только в качестве бензина и акциях. Дело – в том, что автолюбителей эти самые бренды "делят" между собой. И не всегда осознанно для самих автолюбителей.
Как?
Визуальным позиционированием:– фирменными цветами
– стилистикой бензоколонок и минимаркетов
И я вчера, наблюдая по пути за проплывающими силуэтами заправок, четко увидела, на какие сегменты целевой аудитории ориентируются 3 российских АЗС–гиганта: LUKOIL, Газпром Нефть, Роснефть. Разберем.
LUKOIL
– сеть АЗС для семейных людей возраста 35+ с достатком средним и выше среднего.Красный цвет здесь символизирует любовь в широком смысле. Я в этом убеждалась ещё тогда, когда видела их рекламу о благотворительности компании. Сочетание цветов — визуально "дорогое", пусть и лаконичное. Дизайн помещений и бензоколонок они используют такой же. А ещё белый и красный – слишком классическое сочетание для молодой аудитории.
Газпром Нефть
– сеть АЗС для молодых, активных и прогрессивных людей, любящих путешествия, преимущественно из больших городов.Не так давно заметила, что компания провела ребрендинг заправок. И поменяла их дизайн. Сейчас он сильно похож на мозаичный, такой закос под hi–tech. А внутри минимаркетов – стиль, близкий к лофт, который молодежь очень любит.
Сочетание синего и белого – очень про свободу. Ассоциация с бесконечным небом. Это сильно по ценности откликается как раз поколению до 30 лет.
Ну а их новые заправки в Москве, которые подсвечиваются синим неоном, ммм…Забейте в гугле и посмотрите, если не видели фото блогеров на этих заправках.
Роснефть
– сеть АЗС для людей из небольших городов и сельской местности со средним достатком.Желтый цвет визуально "дешевит" бренд. Особенно в сочетании с чёрным и оранжевым, как у Роснефти. Поэтому я прям сразу считала: Роснефть не гонится за состоятельными покупателями.
Это косвенно подтверждают ещё 3 факта:
– их заправок очень мало в крупных и состоятельных городах
– их заправок, напротив, очень много в южных регионах, где много сельских жителей
– их минимаркеты называются "Подсолнух" (сразу понятна отсылочка к сельскому хозяйству, да?)
Подтверждение моих мыслей в реальности:Мы с Олежей за 2 месяца уже 3 раз путешествуем на авто (в Санкт–Петербург, Волгоград, Абхазию). И мы всегда останавливаемся на автозаправках Газпром Нефть. А мой отец, например, всегда заправляется на LUKOIL. И тот, и тот сидят на целевой "удочке" сетей АЗС, согласно ориентации этих АЗС по аудитории.
А ТЕПЕРЬ ЗАГЛЯНИТЕ В КОММЕНТАРИИ
P.S. Не забывайте: с меня – контент, с вас – реакция.
409 viewsedited 07:45
S
