Чтобы ваши продажи фотографии проходили максимально эстетично | Рост💰фотографов 📸 с Ольгой Поповой

Чтобы ваши продажи фотографии проходили максимально эстетично и без внутреннего сопротивления, нужны 4 шага на этапе подготовки

Когда придет клиент и начнет диалог, он будет сомневаться в вас, возражать, давить на скидки и бонусы. Внутренняя уверенность может пошатнуться и в страхе потерять клиента фотограф соглашается с клиентом. Далее клиент становится главным в паре, в ходе сотрудничества капризничает, требует еще и еще, доминирует и получает удовольствие
⠀
Первый шаг в подготовке к работе с клиентом это изучение конкурентов.
Нужны факты и достоверность, когда например, клиент говорит: “А вот нам другой фотограф делал вот так то…” В изучении конкурентов находится то, чем вы лучше.
⠀
Второй шаг это понимание, что есть в вас уникальное, ценное для клиента. Когда я плотно работала свадебным фотографом, то моя уникальность была в том, что я в течении дня кроме того, что снимала на камеру, работала визажистом по необходимости (поправить макияж, помаду). У меня была с собой проф.косметика и кисти, для этого даже прошла спец.подготовку. Плюс у меня всегда с собой были нитки, белые, черные, иголки, булавки, шпильки и заколки, платки, ватки и прочие салфетки. Об этом я рассказывала клиентам и моя ценность росла каждый раз когда что то у молодоженов отваливалось, я единственный человек на свадьбе, кто мог починить и исправить.
⠀
Третье, это проблемы клиентов, которые вы решаете. Это пересекается с темой ценностей (я уже писала об этом пост ранее).
⠀
Четвертое это выгоды клиента. Тут речь не о стоимости и качестве напрямую. Это о грамотно сформулированном предложении, в котором сначала нет бонусов, а потом они начинают появляться постепенно.
Очень важно предварительно выяснить потребности клиента, чтобы дать бонусы выгодные для него.
⠀
Все эти шаги будут отрабатываться участниками тренинга по продажам 2-3 марта

Регистрация здесь : https://fotobizness.online/trening_sales