Рост💰фотографов 📸 с Ольгой Поповой

2023-02-16 20:10:41 Чтобы ваши продажи фотографии проходили максимально эстетично и без внутреннего сопротивления, нужны 4 шага на этапе подготовки

Когда придет клиент и начнет диалог, он будет сомневаться в вас, возражать, давить на скидки и бонусы. Внутренняя уверенность может пошатнуться и в страхе потерять клиента фотограф соглашается с клиентом. Далее клиент становится главным в паре, в ходе сотрудничества капризничает, требует еще и еще, доминирует и получает удовольствие
⠀
Первый шаг в подготовке к работе с клиентом это изучение конкурентов.
Нужны факты и достоверность, когда например, клиент говорит: “А вот нам другой фотограф делал вот так то…” В изучении конкурентов находится то, чем вы лучше.
⠀
Второй шаг это понимание, что есть в вас уникальное, ценное для клиента. Когда я плотно работала свадебным фотографом, то моя уникальность была в том, что я в течении дня кроме того, что снимала на камеру, работала визажистом по необходимости (поправить макияж, помаду). У меня была с собой проф.косметика и кисти, для этого даже прошла спец.подготовку. Плюс у меня всегда с собой были нитки, белые, черные, иголки, булавки, шпильки и заколки, платки, ватки и прочие салфетки. Об этом я рассказывала клиентам и моя ценность росла каждый раз когда что то у молодоженов отваливалось, я единственный человек на свадьбе, кто мог починить и исправить.
⠀
Третье, это проблемы клиентов, которые вы решаете. Это пересекается с темой ценностей (я уже писала об этом пост ранее).
⠀
Четвертое это выгоды клиента. Тут речь не о стоимости и качестве напрямую. Это о грамотно сформулированном предложении, в котором сначала нет бонусов, а потом они начинают появляться постепенно.
Очень важно предварительно выяснить потребности клиента, чтобы дать бонусы выгодные для него.
⠀
Все эти шаги будут отрабатываться участниками тренинга по продажам 2-3 марта

Регистрация здесь : https://fotobizness.online/trening_sales Открыть/Комментировать

2023-02-16 18:03:07 Вот полезность по теме: Открыть/Комментировать

2023-02-16 17:10:49 Регистрируйтесь, кто ещё этого не сделал, но очень хочет пробудиться, зарядиться и перестать ждать клиента. А действовать из состояния лёгкости и драйва. Открыть/Комментировать

2023-02-16 17:09:18 Коллеги, спасибо за ваши регистрации на тренинг, за доверие

Завтра последний день скидки, это значит что тренинг вместо 4900 руб будет иметь стоимость, а главное ценность 15000 руб.
Его ценность высока как и те ощущения, который получит каждый.

Продавать - это значит ощущать, чувствовать и делать по этим ощущениям. Это не говорить, задавать вопросы и красиво презентовать.
Продавать - это чувствовать человека и давать ему свою поддержку. Продать клиенту можно время, заботу, воспоминания, чувства и клиент это приобретает. И мы, фотографы, как раз это и продаём

Состояние внутреннего драйва отвечает за продажи. А драйв приходит тогда, когда тебе не страшно, что не купят, а тогда когда не купят, но ты знаешь, что купит другой клиент.
Пишу и мурашки по коже

Мы это все будем раскачивать на тренинге Открыть/Комментировать

2023-02-15 19:46:00 Иногда слышу от фотографов, что всем клиентам интересна только стоимость.
⠀
При этом им не важно какое у тебя качество, что ты делаешь быстро и т.д. и т.п.
Сначала я вступала в спор, чего то там пыталась донести, расширить человека. Но однажды прозрела
⠀
Фотографы, которые верят клиенту (что всем надо подешевле), не верят сами в свой продукт.
Они не готовы рассказывать о нем с упоением, называть за него реальную стоимость. Боятся осуждения, негативного отклика по итогу съемки. Обычно все прекрасно, когда приходит клиент и ему все нравится, денег не жалко, он платит и фото не сильно ждет, не торопит.
⠀
А вот клиенты, которые готовы платить пьют кровь, с ними надо работать.
Клиенты, которые не готовы платить тоже пьют кровь, с ними тоже надо работать вдвойне больше.
⠀
С каждым клиентом нужно работать и если ты не уверен в себе, в том, что делаешь, происходит большая трата энергии в пустую.
Фотограф ждёт, когда клиент даст ему "подпитку" похвалив за классные фотографии.
⠀
И самое интересное, так может длится годами. Люди, которые не ценят свою работу, выгорают и уходят из ниши фото.
⠀
Над этим нужно работать, чтобы лучшие прожитые годы в профессии приносили радость и доход.
Часто не проработанные внутренние “самозванцы” работают за недорого или бесплатно, уставая, но радуясь каждому новому хвалебному отзыву.
⠀
Учимся ценить и любить свое дело, чтобы продавать дорого и много, на моем тренинге по продажам: 2-3 марта 2023 в 13.00
Регистрация на тренинг: https://fotobizness.online/trening_sales
⠀
Занимаем последние 3 места Открыть/Комментировать

2023-02-15 19:45:28 Открыть/Комментировать

2023-02-15 12:46:58 Когда провести тренировочную встречу решим все вместе в орг чате. Она займёт не много времени, но сильно облегчит процесс обучения. Так что тем кто не умеет пользоваться зум, все станет понятно, на этой встрече Открыть/Комментировать

2023-02-15 12:36:26 Ребята, тренинг который пройдёт 2-3 марта, это не вебинар, где я много говорю. Это практические упражнения, которые отработают ваши навыки, отвечающие за продажи. Раскроют ваши смыслы, ценность ваших услуг и вас самих. Именно это и продаёт.
Сейчас мы заполняем оставшиеся места. Группа будет не большая, чтобы участники могли КАЖДЫЙ прокачать СВОЙ вопрос, который мешает на этапе продаж. И каждый уйдет со своим багажом инсайтов и осознаний. А главное перестанет бояться искусно продавать.

Ребята, ссылка на регистрацию на тренинг вот здесь:

https://fotobizness.online/trening_sales

Оставшиеся места: 6 Открыть/Комментировать

2023-02-14 20:14:48 Много много лет назад я проходила конкурс на специалиста, который будет развивать федеральную сотовую компанию и представлять ее интересы в регионе.
⠀
Собралась комиссия из представителей компании, они сидели каждый в своем кабинете и нужно было заходить в каждый кабинет и там задавались вопросы. В одном кабинете проверяли уровень IQ, в другом кабинете знание географии земного шара, а в третьем кабинете мне больше всего “понравилось”.
⠀
Очень небритый и алкоголем пахнущий мужчина, курил прямо в кабинете, вел себя как мачо мистер мучачо. Он был дерзкий, властный и требовательный. Попросил (велел) продать ему шариковую ручку.
⠀
Как вы поняли это была проверка на умение продать, но сопровождалось еще таким странным антуражем как будто я зашла в бар после корпоратива и мне здесь не рады.
⠀
Чтобы продать “бармену” ручку, задавала вопросы, пытаясь понять в каких местах он будет ей писать, чтобы презентовать выгоды данной покупки.
Сфокусировав свое внимание на задаче - устроиться в эту фирму, я продавала ручку как могла. А он, дерзкий покупатель, издевался надо мной как мог - мало того, что дурно в̶о̶н̶я̶л̶ пах, положил ноги на стол, откинулся на стуле, смотрел сверху вниз и будто улыбался глазами, а рот изображал какие то фразы, которые должны были бесить, раздражать и заставить трепетать от страха.
⠀
Было странное ощущение: серьезная фирма, серьезные решения и какой то цирк с перегаром.
⠀
Оказалось, это был коммерческий директор, который специально создавал максимум реалистичного напряжения и стресса, чтобы проверить уровень устойчивости психики.
В какой момент человек сломается, пошлет нахер или продаст таки ручку. Его цель была - сломать психологически и на этом этапе выбрать только тех, кто реальный кремень и свою задачу сделает.
⠀
Эту историю я рассказала вам не просто так:
В продажах важно быть стрессоустойчивым С толстой кожей, спокойным изнутри, человеком своего слова и дела.
⠀
Красной линией тема устойчивости будет на моем тренинге, куда я приглашаю вас:

2-3 марта 2023
⠀
У нас осталось 8 мест по выгодной стоимости.
Пишите в личку "тренинг", я расскажу подробнее.
⠀
P. S. Как вы поняли, этот конкурс я прошла и меня приняли на работу
⠀ Открыть/Комментировать

2023-02-14 20:13:49 В тему пост о стрессоустойчивости Открыть/Комментировать