Как не купить лишнее?
Хороший продавец сможет продать клиенту любой товар, а опытный маркетолог может продать любой товар и еще что-нибудь к нему. Как же нас заставляют покупать больше?
Почему мы идем за маслом, а кладем в корзину еще творог, чай или кофе?
У каждого товара есть свой аналог.
Например, у чая - это кофе, у майонеза - кетчуп. Как правило данные продукты стоят на одних и тех же полках, поэтому покупатель часто прихватывает с собой что-то похожее на приобретаемый товар. То есть, взаимозаменяемые продукты покупаются чаще всего, даже при условии, что чай и кофе не совсем одно и то же.
Почему маркетологам удается продать покупателю вместо рыбы мясо или вместо чая кофе?
Осуществить нечто подобное можно при помощи изменения цен на определенный продукт. То есть, повышение цены на рыбу, повышается спрос на более дешевое мясо. А если поднять цену на мясо, буду покупать - рыбу.
