На каких проектах фокусироваться, чтобы прибыль росла? Лёха | Финтабло

На каких проектах фокусироваться, чтобы прибыль росла?

Лёха работал с юности на мебельном производстве. Затем решил открыть свое дело. Набрал мастеров, продажников, бухгалтер на аутсорсе помогает. Лёха стал Алексеем. Работает год-два-три, только бизнес приносит прибыль, сопоставимую с обычной зарплатой в офисе. Закупать материалы дешевле - качество упадет, повышать цены - не позволяет рынок. Как быть?

Для начала надо понять, сколько реально уходит на те или иные расходы. Собрать выписки и сгруппировать траты по статьям (в идеале 25-35) - закупка сырья, коммунальные платежи, фонд оплаты труда, комиссии банка и т.д. Кстати, в ФинТабло группировка проходит автоматически, если статьи уже проставлены.

И вот Алексей видит не просто цифры, а уже финансовые потоки: вот ручеек трат на канцтовары, горная речка налогов и река зарплат. А это что за болота? Это могут быть: реклама с прыгающим бюджетом, сырье, лежащее давно на складе, а омут долгого проекта уже засосал все силы, а прибыль будто растворилась.

Болота - это сигналы, какие расходы надо брать под контроль.

Начнем с рекламы: надо понять, сколько, где и какую рекламу давать. Для этого нужна сквозная аналитика. Исходя из нее следует выбрать нужную тактику и внести её в бюджет. Так вы влияете на рост прибыли. При тех же расходах.

Сырье, купленное полгода назад по дешевке, не должно лежать - оно занимает склад, да и детей им не накормишь. Как получить с него прибыль: можно устроить акцию на мебель из этих материалов, на худой конец, его можно и продать.

Что касается проектов, и их рентабельности, то это отдельная сложная история. Вы замечали, что один мучительной проект приносит 5% прибыли, а другой вроде бы легкий и быстрый - все 25? Выправить это можно с помощью учета сделок. Вы увидите, например, что на один рентабельный проект приходится 5 нерентабельных, а общая прибыль ниже. Избежать этого можно, введя правило просчета рентабельности до сделки.

Наш герой Алексей обратил внимание на тревожные сигналы отчета и сразу начал работу с ними.

Важно понять
Само наличие отчетов ещё не решает проблему. Они - честный конкретный инструмент, который направляет фокус внимания. Когда вы поняли, с чем именно надо работать, вы можете принимать взвешенные управленческие решения