Серега, где деньги? | Финучет для бизнеса

2022-11-12 10:50:26 "Новый налог вошел в чат"

Россия - наибольшая страна, а плотность населения 8,49 человек на квадратный километр (01.01.22). Позиция почти в самом хвосте номер 180 из 194.
Богатая страна с большим потенциалом вводит новый акциз на некоторые сладкие напитки.
7 рублей за литр, если продукт подходит под условия. По некоторым оценкам в бюджет на 2023 год заложили +35 млрд. рублей, благодаря новой фишке.

Что интересного еще в этом.
Кроме того, что будут еще денежки казенные, то проект будто бы направлен на борьбу с сахарным диабетом. Предположим, что розничная цена увеличится на 10%.

Было 100 рублей за баночку, а станет 110.

Это вот настолько все плохо, что условные 10 рублей "сверху" могут повлиять на сахарный диабет?

Малым предприятиям может быть понадобиться брать кредит и увеличивать цены на продукцию, чтобы окупить инвестиции в новое оборудование для маркировки, а также платить этот акциз твоими/моими/нашими деньгами.
Пора создавать новую финансовую модель развития бизнеса на следующий год, учесть новый акциз, который будет действовать с 1 июля и как скоро окупятся вынужденные вложения.

Ссылка на финансовую модель (создайте копию)
Еще одна ссылка на финансовую модель (создайте копию)

Будут вопросы - пишите. Скоро запишу "ликбез" о финмоделях, т.к. очень много приходится повторять об основах основ созидания цифр и планов. Открыть/Комментировать

2022-11-10 17:20:30 Комментарии какие то душные.

На канале компании @finvedfinance тетя возбудилась на пост - почему важно считать амортизацию.
Суть холивара - амортизация это бухгалтерские проводки и способ уменьшения прибыли законным путём.
Я, как и мой партнер (он более деликатно) кладу на такое мнение свой нюанс с оговоркой. Да, тетя права, как бухгалтер. А мне как руководителю понятно и доступно, что амортизационному фонду быть и денежки копить надо. Просто, как АшДваО.
И руководителям смысл понятен, и будет результат. Бизнес будет готов к новым покупкам, босс будет понимать суть пространства и времени финансового процесса. Говорю из опыта общения с сотнями таковых.

Вот кстати пост об амортизации. Открыть/Комментировать

2022-11-10 13:20:17 Когда под ежедневным прессом и чуткими словами о важности двусторонней записи бухгалтерских проводок наш дорогой бухотряд дал, хотя бы минимально необходимый глоток информации, то я почувствовал, что мы стоим на перекрёстке. А на этом перекрёстке стоит камень, который показывает куда можно пойти. И вот, что там было написано.

Судя по той прибыли, которая компания выручила, то ее самое денежное направление, кажется, больше всего ее и тянет в долговую яму. Уже несколько лет, изо дня в день тянет и тянет вниз, когда другие направления, которые хотели выбросить кидают бизнесу спасательный круг.
Команда говорила собственнику:
«Босс, перестань этим заниматься. Сфокусируйся!»
А он уходил в себя и слушал внутренний голос. Так вот там внутри ему нечто подсказывало, что не надо класть свои яички только в одну корзинку. И голос не свистел чепуху, а дело говорил. Напомню, что в бизнес три направления, где одно - розница, другое - проектная деятельность с отсрочкой платежа и своим материалом, ещё одно - b2c, с авансами на материал. В двух последних себестоимость составляла, примерно, 50% и этой себестоимостью можно управлять. Прокачивать продажи, привлекать аудиторию и при этом с маркетинговым бюджетом 2% от выручки

Тухлое направление по торговле топливом через заправки - это непредсказуемая себестоимость, которую сложно скинуть, конкуренты, чья недалекость ограничилась только демпингом розничной цены, а главные клиенты - бизнес, которому нужно дёшево и сердито.

Дорогие мои, слушайте сердцем, доверяйте чувствам и внутреннему голосу. Обязательно внедряйте отчёты и следите за прибылью бизнеса.

"Прочитать прошлое и позапрошлое"
#Историяпроекта Открыть/Комментировать

2022-11-10 13:20:11 Открыть/Комментировать

2022-10-05 16:03:22 Как бухгалтер может убить ваш бизнес.
Основано на реальных событиях. Сериал по спасению бизнеса.
#Историяпроекта

Оглавление.
- Как сбалансированный фин. учет влияет на счастье собственника.
- Осознание проблемы. Ошибки при выборе подрядчика.
- Кто убийца рентабельности?
- С помощью чего компания убивала себя.
- Антибиотик от кассовых разрывов.
- Дорога под ногами идущего. Первые шаги и первые результаты.

Что делать с бухгалтерией? Почему вообще встаёт такой вопрос? Руководитель компании говорит, что уже два года не получает понятных отчетов! Управлять бизнесом без данных, как ехать ночью без навигатора из Мурманска в Караганду. Что бы ни попросил, то надо ждать недели, бедняга
В команде этого отдела 3 бойца.

Хорошо. Давайте посмотрим, что есть в зоне ответственности бойцов бухотряда. Что здесь важно смотреть.

Учет наличных в бумажном кассовом журнале и 1С. Совпадают данные с реальными деньгами? На бумаге да. В программе нет. Разница в миллионы.
Три ОООшки и одна ИПшка. Расчетные счета ведутся в 1С. Данные совпадают? Ну, почти. В одном месте все ок, в другом месте висит неизвестный миллион.
Долги поставщикам и долги клиентов - мутная история полная огромных недостоверных цифр.
Внутригрупповые обороты с компаниями на разных системах налогообложения. Это, как покупать в магазине продукты и молоко с хлебом отдавать им со словами: «Кушайте на здоровье. Вам нужнее».
Основные средства. У вас реально есть офис, а записан только туалет в документах
У руководителя нет оклада. Берет, когда внутренний голос подсказывает.
Расчеты с главным подотчетным лицом. Подозрительно. Оказывается компания должна ему 1 млн. рублей. Вау! Он берет деньги на расходники и докладывает свои. Он учредитель одной из компаний в группе. Интересно, на что живет он и его семья?

О чем это мне говорит?
Бухгалтерия безынициативная. Взрослая компания, а ошибки, как у детей. Например, то, что у директора нет оклада.
Отдел не дисциплинирован. Странно, когда смотришь на реальные деньги и выписку из банка, а они не совпадают.
Они вечно заняты. Команда отстает от реальной жизни почти на месяц.

66% сотрудников бухгалтерии не живут категориями учета финансов для управления «здесь и сейчас». Спустя время проведённое с ними за работой они понимают, что нужно вести отчёты ежедневно, а не раз в квартал или год, когда нужно сдаваться в ФНС.
Популярная ошибка - взвалить внедрение финансового учета на бухгалтерию. Их не учили этому в институтах, они не имеют такого рабочего опыта и не имеют мотивации изучать и внедрять это в вашем бизнесе, скорее всего. Открыть/Комментировать

2022-09-30 10:03:26 Наконец-то это случилось.

Мы добавили в команду еще 5 специалистов, которые внедрят учет в компаниях и дадут им фундамент, чтобы бизнес не посыпался при росте.

Никакая мобилизация, никакая СВО меня не демотивировала, как некоторых авторов прочих каналов.

Было такое время, когда финансистов выходило из ВУЗов пачками, а теперь они свободные на рынке и кандидатов очень много. Чтобы взять 5-ых я проверил 58 тестовых заданий и есть ещё не проверенные, и гораздо больше откликов, которые не стали выполнять задачи.

Из 58 отобрали 11 кандидатов, которые прошли обучение и только 5 отлично прошли аттестацию.
Конверсия в то, чтобы кандидат стал партнером 8,6%

Какие выводы из этого можно сделать:
1. Какой большой потенциал к росту в этой нише. Сотрудники удаленные. Их много (когда я работал гендиректором сельхоз завода в селе, то воронка из 4-х кандидатов - это восторг!).

2. Кандидаты стремятся в более комфортные условия. Специфические знания усиливают их потенциал в других нишах с онлайн бизнес - моделью. Сделайте качественное обучение и через пару недель выводите монстров в бой.

3. Клиенты, которые заявляют, что легче и дешевле найдут финдиректора в оффлайне на фултайм с полным функционалом заблуждаются.
Зае#%?!$ искать и отбирать. Кандидаты с образованием и стажем (!) не могут верно решить задачу и ленятся дать развёрнутые ответы. Только 19% не поленились и ответили качественно и правильно решили задачи.
Опустим моменты, что у них крайне вероятно нет никакой системы и они ведут некачественную коммуникацию. Да и наплевать им на компанию, если им платят оклад.
Я уже рассказывал, (показывал) что делают в компаниях такие «специалисты»

Самое классное! Каждый новый поток нанимаемых кандидатов становится круче, потому что меняется отбор, меняется адаптация и обучение.

Если кому то важно пообщаться по вашей воронке найма, то напишите @lumiastory
Расскажу подробно, как делаем мы. Открыть/Комментировать

2022-09-23 13:01:47 Ошибка на 120 тысяч рублей.

Три недели назад в сети попался клиент, который занимается параллельным импортом, а ещё с десяток других проектов, где обороты превышают миллиард.

Жмём руки и назначаем встречу с финансовым директором, чтобы они подружились и начали терапию (оцифровку). Заказчик из трёх человек, но один доминирует. Классно пообщались, услышали, что ребята очень заняты и понимаем почему - рынок активный, идёт перестройка. Все понимаем и делаем предложение гибкого формата работы
Закрепили следующие шаги, даты для созвона.

Проходят дни, пролетают года

Клиент не работает. Долго не выходил на связь. Не подписывает доки и не оплачивает. Ощущение, что мы таксисты, у которых закончилось бесплатное ожидание, а клиент все не выходит. Это нарушение производственного процесса.
Делаю шаг, делаю второй - пытаюсь наладить контакт. Вроде вот-вот все получится. Но нет.

Вчера написал ему снова. Получил ответ, но совсем не конкретный. Да, бл***! Может клиент не целевой и мы чего то не знаем?!

Надо сообщить финдиру о нашем общении.
Копирую сообщения, пишу от себя фразу, что он снова налил тухлой воды и (!) отправляю клиенту же. Прочитал сразу!

Стирать, удалять, редактировать не стал. Было, есть и будет теперь.
Не знаю, как по-настоящему чувствует себя клиент и собирается ли дальше работать, но я дописал, что сделал ошибку, а в тексте откровенно намекаю, что двигаемся мы не лучшим образом. Надеюсь, созвонимся да выясним, как дела и с понимаем отнесёмся к друг другу
Будьте внимательны.

Было | Не было Открыть/Комментировать

2022-09-23 07:55:18 Основано на реальных событиях. Сериал по спасению бизнеса.
#Историяпроекта

Оглавление.
- Как сбалансированный фин. учет влияет на счастье собственника.
- Осознание проблемы. Ошибки при выборе подрядчика.
- Кто убийца рентабельности?
- С помощью чего компания убивала себя.
- Антибиотик от кассовых разрывов.

Я помню тот осенний вечер, когда мы говорили с собственником и он был очень щедр на подробности, эмоции. Сквозь телефон витала мысль, что надо что-то делать и нет воли развивать то что есть, с тем что было. Разочарование, усталость, ужасное предвкушение брать очередной кредит.

Первая рабочая встреча. "Давай поговорим, что по-настоящему важно".

Проанализировав отчеты предыдущего финдиректора я не увидел статей, по настоящему важных с точки зрения руководителя. Не увидел достаточной детализации в формировании себестоимости продукта. Вот пример. В себестоимости каждой единицы должна включаться цена доставки, а в движении денег важно было понимать, а сколько именно ушло на эти расходы.
Понимаете? Детализируйте статьи до того, на что можете существенно влиять, но не перетрудитесь.
35 - 45 статей движения денег.

Доставкой товара компания занималась сама, но треть случаев и, порою, большую часть работы делали подрядчики. Свои цены подрядчики формировали разными способами, а мы все причесали, оцифровали и буквально сняли пелену с глаз. Топ менеджмент заказчика говорил, что "вот этот подрядчик - дешевле всех". По факту он был самый дорогой. Себестоимость товара при доставке "дешевым" подрядчиком вырастала на 13%!
Но никто этого не учитывал.

"Если сегодня нам нужен товар, то давайте повезем его в конце концов, а потом уже посчитаем".

Это тоже самое, если бы вы пришли к врачу:
- Врач мой дорогой, вот у меня здесь болит.
- Это замечательно! Следующий!
- Но подождите. Болит же!
- Так и у Пети болело, голубчик, царство ему небесное. Все по плану!

Еще разделили зарплату по направлениям в бизнесе, сделали попытку разделить транспортные расходы по направлениям бизнеса, но последнее - это не ближайшая перспектива.

Мы уже на самом первом шаге - выбор важных статей движения денег определили область задач и приняли решение изменить логистику, логистического подрядчика. Снизили себестоимость в среднем на 4%.

Если это готово, то что будем делать дальше? Идем к бухгалтеру, чтобы он дал данные в отчет. Здесь начинается казино - а будет ли бухгалтер сотрудничать или вставлять палки в колеса? Открыть/Комментировать

2022-09-21 23:06:00 Сотрудника вашей компании мобилизуют.

Сотрудника нужно будет увольнять в связи с призывом на военную службу по специальной статье ТК п.1 ч.1 ст. 83

Поэтому:
Платим всю зарплату;
Компенсируем неоплаченный отпуск;
И еще платим выходное пособие за две рабочие недели. Выходное пособие - это когда мы платим сверху сотруднику, например при сокращении штата или прекращении деятельности бизнеса. Проживал такое, когда закрывал молокозавод;
Сохраняем за ним рабочее место. С другими вновь нанимаемыми кандидатами заключаем срочный трудовой договор.

Предусмотрите фонд заработной платы с погрешностями на эти расходы. Создайте резерв, если чистая прибыль компании позволяет.

Но еще важная деталь - бронирование штатных единиц.

В случае мобилизации (именно ее, а не частичной мобилизации) в приоритете властей сохранить функциональность оборонных предприятий, организаций, которые снабжают ресурсами, органов местного самоуправления.
Часть военнообязанных сотрудников таких компаний подлежит бронированию, чтобы компания могла продолжать свою деятельность.

Кого и как бронировать?
Этим занимается Межведомственная комиссия по бронированию на уровне субъекта, муниципалитета. Поэтому, если ваш бизнес нужен, то вам дадут возможность провести бронирование. Вероятно, что частичной мобилизации подлежат в большей степени административные работники.

Что еще важно прикинуть? Финансовая модель (ссылка на фин. модель) в случае, если сотрудников станет меньше. Поиграйте цифрами, измените фонд оплаты труда и выручку. Посмотрите гипотетические ответы на вопросы: "А что если?".

Добрых снов. Открыть/Комментировать

2022-09-20 12:25:21 Открыть/Комментировать