Финансовое Око

2023-06-13 10:00:15 Как повысить свою долю на рынке, который уже поделен? И новых клиентов/ниш в данном сегменте нет.

Одна из стратегий - это повышение качества обслуживания физических лиц.

    исследуем, какие услуги из имеющегося пакета наиболее важны для клиентов;
    проводим анализ текущих процессов и предложений в компании;
    выбраем приоритетные решения для покрытия потребностей клиента;
    повышаем мотивацию персонала?
    работаем над предотвращением откатов.


Стратегии по повышению эффективности бизнес-процессов разбираем на канале LSSRUSSIA! За 23 вывели на новый уровень эффективности более 120 компаний! Анализируем текущую ситуацию, ваши кейсы и делимся решениями!

Присоединяйтесь, пока канал в открытом доступе. Открыть/Комментировать

2023-06-12 20:00:11 #FINOKO

Главные проблемы привлечения потребителей

Стоимость. Удержание уже существующего абонента обходится в 5-10 раз дешевле, чем добавление нового.

Стабильность. Ситуация на рынке, и точно предсказать количество привлеченных потребителей невозможно.

Ценность. В начале сотрудничества человек совершает небольшие покупки, сначала присматривается, оценивает соотношение цены, качества и сервиса.

Лояльность. Привлечение нового человека требует выявления и анализа его болей, закрытия актуальных потребностей, создание доверительного отношения, уверенности в качестве услуг. Это требует финансовых и временных вложений. Открыть/Комментировать

2023-06-12 16:00:13 #FINOKO

Инвестиции в бизнес

Инвестиции — это внешнее финансирование, которое поддерживает бизнес, пока тот не встанет на ноги и не начнет приносить устойчивую прибыль.

Особенно это актуально, когда речь заходит об инновационных стартапах. По статистике, 75% таких проектов не выживает, а в 40% случаев инвестор полностью теряет вложенные средства. Это один из самых рисковых видов вложений — его называют венчурным.

Внешнее финансирование зачастую необходимо для развития бизнеса. Начинающие предприниматели считают инвестиции ключевым ресурсом для развития компании. Открыть/Комментировать

2023-06-12 15:00:13 #FINOKO

Стадии развития проекта

Посевная и стадия стартапа — когда продукт только разрабатывается и выводится на рынок. В этот период терпят неудачу 8—9 проектов из 10.

Cтадия расширения наступает, когда компания нащупывает успешную бизнес-модель и эффективную стратегию продвижения, продажи растут, а денежный поток становится положительным.

Рост и зрелый рост — когда компания стабильно укрепляет свои позиции на рынке и становится устойчиво прибыльной.

Каждая стадия подразумевает разный уровень риска: чем моложе проект, тем выше неопределенность и шанс провала. Соответственно, размер привлекаемого капитала и цели его привлечения также различаются. Открыть/Комментировать

2023-06-12 11:00:11 #FINOKO

Виды инвестирования в бизнес

Чтобы поиск финансирования был эффективным, важно помнить, что каждый инвестор специализируется на отдельных отраслях и стадиях развития компании. Поэтому необходимо сосредоточить усилия на тех инвесторах, в чью сферу интереса попадает ваш проект.

Следует определиться, какой тип финансирования вам подходит:

Долевое — то есть инвестиции в обмен на долю в компании. Это делает инвестора полноправным совладельцем бизнеса, дает ему возможность влиять на управление предприятием и получать дивиденды.

Долговое, или заемное, — это займы и кредиты, которые подлежат возврату в определенную дату с выплатой процентов. Открыть/Комментировать

2023-06-11 19:00:09 #FINOKO

Что такое плавающий курс валют

Плавающий курс валют зависит только от спроса и предложения на валюту.

Центральный банк не устанавливает какое-то целевое значение курса национальной валюты или траекторию его изменения.

При этом когда курс резко скачет, например на фоне политических новостей, центральный банк может покупать или продавать валюту на внутреннем рынке, чтобы сгладить эти колебания. Но его цель – сохранить финансовую стабильность в стране, а не добиться определенного значения курса. Открыть/Комментировать

2023-06-11 16:00:08 #FINOKO

Способы достижения успеха в бизнесе

Тщательное планирование на начальном этапе, проработка стратегии, поиск финансовых и человеческих ресурсов. Запомните: чем больше времени вы потратите на старте, тем выше ваши шансы.

Фильтрация поступающих предложений. Нельзя соглашаться на все, что вам предлагают, каждое такое предложение влечет за собой большие риски.

Способность делегировать задачи. Это тоже риск. Однако такой способ позволяет не допустить выгорания и посмотреть на работу компанию со стороны. Вы сможете заметить проблемы и ошибки и оперативно скорректировать стратегию развития. Открыть/Комментировать

2023-06-11 14:00:11 #FINOKO

Как определить ключевых конкурентов

Ключевые конкуренты — это компании, с которыми у вас одна целевая аудитория. То есть сначала нужно изучить свою целевую аудиторию, а потом искать тех, кто тоже на нее нацелен в ваше нише. 

Чтобы определить ключевых конкурентов надо:

Найти компании, которые потенциально могут быть вашими конкурентами. Опросы целевой аудитории, экспертов в нише, менеджеров по продажам. Так вы получите список популярных брендов и узнаете, какие товары востребованы.

Вычленить из этой массы ключевых. И это будут не только продавцы аналогичных товаров. Нужно рассматривать и конкурентов из смежных ниш, чьи продукты могут также закрыть боли целевой аудитории. Открыть/Комментировать

2023-06-11 12:00:14 #FINOKO

Ликвидационные преимущества

Ликвидационные преимущества — это деньги, которые получает инвестор при ликвидации компании. Средства распределяются по долям между участниками проекта.

Стартаперам нужно давать шансы заработать инвесторам, чтобы те вкладывали деньги в стартап. Всех интересует только выгода, сколько денег можно заработать.

Инвесторам стоит отдавать стартаперам любую долю, разницу можно получить на ликвидационных преимуществах.

Не соревнуйтесь за доли, смотрите, сколько денег каждый заработает. Открыть/Комментировать

2023-06-10 19:00:14 #FINOKO

Продажи в маркетинге

Креативные люди чаще всего перфекционисты, как ладана они боятся что-то продавать, их дело — придумывать. Им кажется, что свое творчество, свой огонь, они выносят на ярмарку, чтобы разбазарить. Это прочный баг в голове: якобы творчество должно твориться сугубо ради творчества.

Не забывайте, что лучшие продавцы, все же, не те, кто учился продавать, а те, кто настолько верят в свой продукт, что находят людей и заставляют их в него тоже верить.

Нельзя заставить человека купить что-то, что ему не нужно. Можно предложить ему товар и показать, чем он может ему пригодиться. Во внешний мир выходить страшно, но если вы верите в свою идею, нет ничего проще.

Каждому надо быть маркетологом, чтобы убеждать других в важности своих идей. Ничего никому не нужно впаривать, нужно просто гореть тем, что вы делаете. Открыть/Комментировать