Новая статья на FFAD.ru: Про страхи в бизнесе, или Как желан | Фадеевщина | ffad.ru
Новая статья на FFAD.ru: Про страхи в бизнесе, или Как желание никого не обидеть приводит рекламные кампании к краху
Один из базовых принципов моей жизни, который я проецирую не только на коллег, но и на родственников и детей, звучит так: страх – это очень плохой мотиватор. Если человек рассказывает мне, что он чего-то боится, я сразу прерываю его и говорю: «А что тебе дает этот страх? ЗАЧЕМ ты боишься? Ты не бойся. Просто не бойся и все. Ты бери и делай».
И это единственный правильный вариант: будешь бояться – совершенно точно проебешь, а если отставишь страхи в сторону и начнешь делать – появляются непризрачные осязаемые шансы на успех. Достаточно почитать мануалы для продажников всякой MLM-хуеты вроде гербалайфа. Там гигантским шрифтом написано: «НЕ БОЙТЕСЬ! Если вы идете впаривать нашу хуйню с мыслью, что ничего не выйдет, а потенциальный покупатель пошлет вас на три веселые, то именно так все и случится». И в данном случае эти шарлатаны-гербалайфовцы на 100% правы. Продажник не может даже приближаться к потенциальному клиенту с мыслью «а что будет, если он у меня не купит?».
Подобные страхи – «ой, а как бы чего не вышло» – в разных вариантах нередко очень явно проявляются у новоиспеченных (да и не только у новоиспеченных!) предпринимателей. Недавно я как раз пообщался с таким ссыкливым до ужаса персонажем – и решил по итогу написать эту статью, поскольку общение вышло фееричным.
Этот с позволения сказать предприниматель предлагает не продукт, а скучное унылое говно. И шансы на то, что это говно будет хорошо продаваться, равны нулю. Как-то расшевелить ситуацию можно только с помощью яростного, дикого, дерзкого продвижения! Но нет: мега-бизнесмен не хочет такой раскрутки, потому что у его бренда ЕВРОПЕЙСКИЕ ценности, а значит ни в коем случае нельзя обижать негров, белых, пидорасов, натуралов и вообще кого бы то ни было. И вообще необходимо быть стильным, позитивным, травоядным плюс каждый день переводить старушек через дорогу.
И все бы хорошо, да только это – путь в никуда. Особенно если твой продукт – не условный очередной iPhone (читай – гениальная хрень для миллионов людей), а брендированное скучное китайское говно.
Почитайте статью, короче. Там я на пальцах с примерами описываю, почему в бизнесе бояться НЕЛЬЗЯ. В том числе и НЕЛЬЗЯ бояться кого-то обидеть, если тебе нужны продажи, а твой продукт – говно.
ПОЧИТАТЬ ПРО СТРАХИ В БИЗНЕСЕ И ПРО ТО, ПОЧЕМУ ЭТИ СТРАХИ НУЖНО УНИЧТОЖАТЬ
