ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА – Э-э-э… Стоп! А почему ты, Фадееы, | Фадеевщина | ffad.ru
ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА
– Э-э-э… Стоп! А почему ты, Фадееы, хочешь накрутить на свою обычную цену 50%, если уступишь мне только 20% из них? – наивно удивляется клиент. – А остальные 30% как же?
– А шоу стоит денег, уважаемый! Моё время стоит денег. Это же вы хотите восточно-базарное представление – ну, я готов сыграть по вашим правилам. Но шоу – это отдельная услуга. И оплачивается она отдельно. Ваше шоу – вам его и оплачивать. По рукам?..
Обижаются почему-то. Странно! Ведь я очень клиенто-ориентирован, сугубо прагматичен и готов предоставить человекам ровно то, чего они желают! Я никого не осуждаю, не пытаюсь переделать, не объясняю, что глупо себя так вести! Нет! Я принимаю людей с их потребностями и пожеланиями! Я готов идти навстречу! Ну да, при этом я не хочу и не буду развлекать народ бесплатно – и что в этом обидного? Не понимаю!
А ведь при всём при этом получить скидку у Фадеева, даже не прося скидку у Фадеева, можно аж тремя путями!
Путь первый – заправляете в рекламную кампанию 3 млн руб. И скидку я вам делаю автоматически, и вводные сразу дарю (про этот архи-важный документ, коцентрат смыслов о вашем бизнесе, читайте тут, если ещё не).
Путь второй – говорите словами через рот: «Миша, мы хотим сэкономить. Покажи, где». И я покажу! Например – вы сами договариваетесь и взаимодействуете с блогерами, платите им напрямую. Это дешевле, чем через нас – просто мы в этом случае занимаемся только контентной частью. Не отслеживаем качество отснятого ролика, не контролируем блогера, не договариваемся о размещении – вы это всё делаете сами, тратите своё время и забираете себе все риски (ну, если вдруг блогер пропадёт, запьёт, затрахает мозг, что, мол, по нашему сценарию работать не хочет…). Это дешевле. Готовы? Не вопрос! Ну и есть ещё несколько способов, как мои клиенты реально могут сэкономить в деньгах. Просто спросите – я расскажу!
Третий вариант: вы – мой постоянный клиент и не выносите мне мозги. Просто даёте мне заниматься маркетингом, не тратите моё время на дополнительные утверждения контента, капризы при выборе площадок и так далее. Вы доверяете мне – я ценю ваше доверие и сам делаю вам скидку. Да-да, потому что вы своим доверием не только радуете Фадеева, но и экономите его время. Самый невосполнимый ресурс моего агентства! Самый дорогой, ценный, категорически НЕ мастшабируемый ресурс.
Ну и ещё. Если Миша Фадееы где-то облажаетеся со своими прекрасными инициативами, то Миша Фадееы не возьмёт с клиента деньги за свои услуги. Т. е. если наши эксперименты не сработали, я не беру с клиента ту самую нашу АМРовскую «накрутку», которая не даёт спокойно спать и кушать клиентам с психологией восточного базара (почему это нихера не накрутка, читайте, опять же, в статье о ценообразовании). Своим сотрудникам плачу за такой проект из собственного кармана и, более того, делаю за свой счёт ещё какие-то активности, чтобы всё-таки раскачать и растолкать проект, если это в принципе возможно. Это ровно те ситуации, когда я готов терять деньги, взамен сохраняя ещё один дорогой и ценный ресурс – свою репутацию. Поскольку, как было сказано выше, я играю в долгую.
Вот, пожалуй, и всё, что мне хотелось рассказать о скидках и их страстных почитателях.
