ТАМ НАЧАЛО Вот вам и «все блогеры». Вот вам и страшная цифр | Фадеевщина | ffad.ru

ТАМ НАЧАЛО

Вот вам и «все блогеры». Вот вам и страшная цифра «200%». 35 тыс. руб. по итогу. Ну… Блин, да, я заложил наши 35 тыс. руб. в эту интеграцию. Я этого и не скрывал – можно было сразу меня спросить, я бы рассказал! Потому что, ёптыть, у нас есть операционные издержки на обработку каждой интеграции! Они вообще никак не привязаны к цене размещения у блогера! Хоть он стоит три тысячи, хоть три миллиона – нам нужно согласовать размещение, подготовить сценарий и графику, согласовать сценарий. Проверить, чтобы ролик был отснят своевременно и без ошибок, добиться исправления ошибок, если они есть. И сколько денег это стоит – зависит от оплаты труда моих сотрудников, а не от стоимости интеграции у блогера. Потому да – вполне может статься, что на очень дешевых блогерах мы подняли 200%. Вот так ужас!

При этом – мы не просто так возимся с контентом и не просто так заморачиваемся всеми этими контролями! В нескольких экспериментах с видео я доказал и подтвердил: выдроченная нами интеграция приносит в два раза больше переходов на целевую страницу! Мы работаем на увеличение ваших продаж, ёптыть! Вот за ЭТО я беру деньги!

Ну и вообще – любой, кто работал в рознице, вам скажет: самые конские накрутки идут именно на копеечных товарах. Если какая-нибудь плёночка на смартфон по оптовой цене стоит рубль, то в розницу цена будет 50 рублей. В 50 раз дороже! Потому что в самой процедуре доставки товара покупателю сидят операционные издержки, которые не зависят от цены конкретного товара! И покупатель заплатит за плёночку 50 рублей – потому что это сумма, которая ни на что в его жизни не влияет. А вот смартфон, себестоимость которого 40 тыс. руб., продавец выставит за 60-80 тыс. Не за 400 000 – никто ж не купит!

И самое главное ещё раз: я честно и откровенно рассказал в статье «Ценообразование digital-агентств…», сколько и на чём зарабатываю. Я чуть ли не насильно тыкаю людей в этот текст, потому что мне нужно, потому что мне важно иметь открытое ценообразование! Я не ставлю ценник х4-х5 от балды, патамуштамогу, как делал это в лихие 90-е с теми пресловутыми телевизорами. Я не беру откаты – хотя если вы хотите представить своим инвесторам или работодателю завышенный прайс на мои услуги, то мне похеру, я не возражаю – как уже писал в статье про откаты. Просто защищать этот завышенный вашими откатами прайс будете вы сами, не я. Я вас не сдам, конечно, но только в том случае, если моя жопа реально не окажется в опасности из-за вас. А честно и открыто перед кем угодно я буду защищать только свой честный ценник. Я в долгую играю. Мне репутация важна. Я не скрываю вообще ничего о своих ценах и добавленных стоимостях.

Вот примерно таким образом, значит, всё объясняя и обосновывая, я отбиваю типовую предъяву восточно-базарного клиента. Клиент ходит, думает и, разумеется, через некоторое время возвращается со следующей предъявой в духе «Вот ещё один странный аргумент, почему я всё ещё хочу скидку». Я технично отбиваю и этот аргумент. Клиент через время приносит следующий – я опять отбиваю…

С какого-то момента я понимаю, что клиенту важен сам процесс торга и факт получения скидки. Тогда я говорю: «Так, стоп. Какую скидку на мои услуги вы бы хотели получить?». Клиент отвечает – например, 20%.

– Хорошо! Смотрите, что мы сделаем. Мы с вами начнём разговор с чистого листа. Я накручиваю на свои услуги оверпрайс в 50%. Мы с вами зажигательно торгуемся прям в духе восточного базара, я прихожу в чалме, сажусь на коврик, бодаюсь за каждую копейку и кричу, что вы желаете оставить моих детей без вечерней чашки риса. И это шоу длится до тех пор, пока вы не прогнёте меня по цене на 20%. И всем нам будет хорошо. Приступаем?

ТАМ ОКОНЧАНИЕ