Давненько хотел поделиться с вами этой мыслью #Thoughtsonads —
платная реклама не делает чудес без сильного growth-канала в паре. Разберём три причины фейлов в лидгене, через «таргет».
ЗЫ: На этом моменте сливают много таргетологов, которые вписались в проект, где стартап-продукту заказали таргет, с позитивной юнит-экономикой в ожиданиях.
На днях по ТГ-каналам прокатилась классная статья — Kickstarting and scaling a consumer business—Step 6: SCALE. Самое забавное, что автор много смысла вложил в каждую букву... а особенно в «Step 6: SCALE».
TLDR: масштабироваться это не про «0→10», а про «10→100».
Как принято считать?
Расшифрую явление с колокольни предпринимателя. Как ошибочно принято считать:
Хороший таргет — закинул денег в фейсбук, нашел гениального таргетолога и подставляй корзинки для продаж.
Плохой таргет — закинул денег в фейсбук, но таргетолог не знает сакральной настройки точного прицеливания по ЦА, уволить и нанять другого.
Как на самом деле? (лидген > новый продукт)
Не одним Фейсбуком единым. Большинство не видит платных каналов для формирования спроса на новый продукт за пределами #FacebookAds. Такая вот ослепляющая слава у фб. Но каналы есть, как минимум их три (не для РФ конечно).
Платная реклама нужна уместно времени в календаре. Все «плохие» таргетологи сливают деньги в несезон, а все «хорошие» пилят кейсы в высокий сезон. Кавычки тут не спроста, я знаю много прекрасных специалистов с шикарными софт-скиллами и полным пониманием профессии, которые стали «плохими», так как не смогли вытянуть KPI в мертвый сезон.
Платная реклама это второй пилот, при условии что в кабине как минимум два летчика. Но многие в нашем бараке привыкли считать, что таргет выручает и в одну каску))). Когда нет первого пилота, то исторически у вас обычно нет ни пруфов, ни ясного контента о продукте.
ЗЗЫ: но есть и исключения, когда задача проще —
продавать больше в уже действующем бизнесе то, что итак продаётся. Например, в икомах.
