Игра в тёмную или вопрос, который Вы обязательно должны задать | FAQHR

Игра в тёмную или вопрос, который Вы обязательно должны задать #проСобес

Тезис о том, что любое собеседование – это, в том или ином виде, продажа, уже разбирался в самых первых моих постах. Если вакансия стартовая и компании требуется много сотрудников в N-ый момент времени, то «продавцом» является, скорее всего, работодатель. Если вакансия одна, а желающих десятки, то «продавать» себя требуется уже самим кандидатам.

Однако, есть один нюанс, который существенно отличает любое интервью от стандартного понимания нами того, что мы называем продажей . Дело в том, что, когда мы выбираем с Вами продукт или услугу и «имеем дело» с грамотным консультантом, наш диалог всегда начинается с ответов на уточняющие вопросы. «Есть ли у Вас уже гаджеты нашего бренда?» или «Для кого выбираете товар?» или «Какую функцию ищете среди наших устройств?» и так далее. Точное выявление потребности является основополагающим аспектом для дальнейшей успешной и эффективной продажи.

Как Вы уже поняли, в отличие от сделки в магазине, возможность получить хоть какую-то дополнительную информацию в течение собеседования, как правило, появляется у нас с Вами только по его окончании. Другими словами, являясь продавцами, мы с Вами рассказываем и презентуем «товар», не уточнив при этом у оппонента практически ничего. На деле, у нас появляется шанс что-либо спросить, только когда рекрутер произносит фразу «Есть ли какие-либо вопросы, на которые я могу ответить?» и, как правило, это происходит в самом конце интервью.

Таким образом, процесс интервью имеет много общего с карточной «игрой в тёмную». Мы жадно рассказываем о себе, набираем и не видим карты, и верим в случайную удачу до тех пор, пока не получим долгожданное «Вы приняты» или «мы Вам перезвоним».

Так есть ли рецепт Есть, и это вопрос: «Можете ли Вы рассказать мне о позиции и типе человека, которого Вы ищете?». Правильно и вовремя поставленный, этот вопрос может предоставить Вам ту единственную и величайшую возможность «приоткрыть карты» и направить всю имеющуюся у Вас информацию в нужное русло. Найдите возможность задать его как можно раньше, но не «перегните» и помните, что правила на собеседовании задает всё-таки HR.

Для примера, отвечая на вопрос «Что Вы знаете о нашей компании?» и рассказав всё то, что Вы прочитали и выучили перед подготовкой к собеседованию (Вы же это сделали, верно? ) сообщите, что тем не менее у Вас нет точного и полного представления о самой вакансии. Превратите свой ответ в вопрос: «Могли бы Вы рассказать мне несколько больше о вакансии и типе человека, которого Вы ищете к себе в команду?».

Если у Вас получилось задать этот вопрос и, главное, услышать на него ответ в первой половине интервью- стройте всё Ваше дальнейшее выступление вокруг того, что компания ищет от сотрудника. Благодаря этой информации Вы всегда будете «на шаг впереди» и исключите «стрельбу из пушки по воробьям» нервно надеясь, что попали в цель.

Удачи!