Продажи на EASY

2021-11-24 09:03:04 Как продать ручку на собеседовании

Читатель спрашивает:
На собеседовании начинаются какие-то загоны: то ручку продайте, то лысому расческу. И как тут быть?

Если вы из поколения 90-х и рекрутер тоже, то будьте готовы к таким вопросам. Даже Светлана Иванова не рекомендует их использовать, хотя её книгам уже больше 10 лет и они каждый год переиздаются.

Если хотите выделиться и сделать всё правильно, то продавайте дырки в стене — выгоды. У вас хотят проверить как вы следуете этапам выявления потребности, презентации, работе с возражениями.

Если хотите продать — продавайте. Хуже не будет. Покажите напор.
Расчёска: расчёска — 100 пряников. Покупайте!
Ручка: ручка — 100 пряников. Покупайте!

А какие ещё дебильные вопросы вы слышали на собеседованиях?

Свои вопросы можно задавать в комментариях к постам с хештегом #письмавредакцию или в личку @agababov

#письмавредакцию Открыть/Комментировать

2021-11-22 09:04:06 Инструменты маркетинга для отдела продаж

Что объединяет продажи, маркетинг и менеджмент?
Это всё продажи. Продажи — как процесс продажи, маркетинг — продажа обращения в компанию/магазин, менеджмент — продажа идеи сотрудникам. 

Если вы продавец и не пользуетесь маркетингом, то начинайте. Пригодится. А вот чем конкретно можно пользоваться:

Антириски
Кейсы
FAQ
Корпоративный журнал
Калькулятор
Квизы
100 слов о…

И много другого. В том числе как подружить отдел продаж и отдел маркетинга.

Ссылки на магазины как всегда прикрепляю.

#чтиво Открыть/Комментировать

2021-11-19 20:20:58 Умеет ли Микки Маус продавать?

Не умеет, конечно. А вот человек, который его придумал (ну вроде придумал) — точно. 

Сегодня предлагаю посмотреть фильм «Спасти мистера Беркса» про то, как Уолт Дисней хотел купить права на экранизацию Мэри Поппинс. 

— Купить? Ну нас тут речь о продажах!

Именно. Купить. Иногда при покупке тоже нужно бороться с возражениями и трудными продавцами. Особенно если вам эта покупка нужнее, чем продавцу сама продажа.

P.S. Дмитрий, который обещал продать мне фитнес-браслет 8 лет назад, знай — я до сих пор жду твоего звонка!

Приятного просмотра!

#кино Открыть/Комментировать

2021-11-17 09:03:15 Как понять готов клиент купить или нет?

Читатель спрашивает:
Как понять готов клиент купить или нет?

Есть 86 признаков по которым можно определить готовность покупателя. Расскажу о 7.

1. Сам озвучивает решение;
2. Сообщает о срочности;
3. Активно торгуется;
4. Звонит или общается сам ЛПР;
5. Ассоциирует своё будущее с покупкой (куда поставим, как и с чем будет смотреться и т.п.);
6. Интересуется деталями;
7. Повторяет ваши аргументы/приводит свои.

Свои вопросы можно задавать в комментариях к постам с хештегом #письмавредакцию или в личку @agababov

#письмавредакцию Открыть/Комментировать

2021-11-15 09:03:38 ​В личку написала

В чём прикол то?
На вас посмотрят и назовут цену. Кто знает, может быть вы больше можете заплатить?
Так устроен Instagram - чем больше взаимодействий с публикацией, тем она более релевантна. 
В переписке продать проще, чем в самой публикации.

Проблема одна — пишешь, а тебе не отвечают. 

#соль Открыть/Комментировать

2021-11-12 09:03:24 ТАП

Тезисы-аргументы-поддержка

Тезис — основная мысль, которую вы хотите донести. Например, «Наша компания — идеальный работодатель». Это как слоган в одном предложении. Его нужно пронести через всю презентацию. Начинайте и заканчивайте им.

Аргумент — логичный довод, который подтверждает тезис. Пример: «Наша компания идеальный работодатель, потому что есть все возможности для карьерного роста».

Поддержка — усиление аргумента. Эмоция, пример, статистика, история. Если наш аргумент про карьерный рост, то можно привести статистику, что примерно через полгода сотрудники получают новую должность.

#техники Открыть/Комментировать

2021-11-10 09:03:26 Заполните бриф

Хотите потерять клиента навсегда — заставьте его заполнить бриф. Не забудьте про 5 страниц вопросов. А потом ответьте сухо, что он не ваш клиент. 

Понято, что всё это сделано для экономии вашего времени, чёткого понимания задач, которые нужно будет решать, но проблемы клиента это не решит. 50% успеха — это проявить свой интерес. Проявляйте звонком, письмом, встречей.

#соль Открыть/Комментировать

2021-11-08 09:03:26 Психология убеждения

(наверное это самое короткое описание книги, которое было на этом канале)

50! Карл, 50! техник убеждения. И все разные. Бери и пользуйся!
Ссылки как всегда прикрепляю.

#чтиво Открыть/Комментировать

2021-11-05 20:20:36 Умеет ли Джонни Депп продавать?

И снова про тачки. Ну вы же понимаете: Америка, дорога, тачки, американская мечта, продавцы. Всё это тесно взаимосвязано. Если вас штырит от подобной движухи, то посмотрите фильм «Аризонская мечта». А если штырят Кадиллаки, то точно нужно смотреть. 

Рекомендую обратить внимание на сцены, где главный герой учится техникам продаж. Тогда у вас точно не будет сомнений — Джонни Депп классный продавец. Немного «не того», но он всегда таких персонажей играет. 

Приятного просмотра!

#кино Открыть/Комментировать

2021-11-03 09:03:26 Как понять врут менеджеры или нет?

Читатель спрашивает:
Менеджеры говорят, что всё вообще плохо. Никому ничего не нужно, товар уже не торт. Как понять врут они или нет?

Возьми и проверь сам. Позвони клиентам (только не одному), выслушай их мнение. С позиции собственника или руководителя будет проще это сделать. А потом сопоставь то, что тебе говорят клиенты и что говорят сотрудники.

Проще всего все проверить самому. Иногда бывает так, что ты находишься в вакууме и не видно объективной картины происходящего. Проверьте сами правда или нет. Особенно актуально для тех, кому жалуются, что в вашей компании низкий уровень зарплат. Откройте сайт для поиска работы, просмотрите вакансии в вашей нише. Идеально будет если вы сами сходите на пару собеседований.

Свои вопросы можно задавать в комментариях к постам с хештегом #письмавредакцию или в личку @agababov

#письмавредакцию Открыть/Комментировать