Продажи на EASY

2021-12-17 09:03:50 3 чувства

Чтобы захотелось купить, продавец должен вызывать 3 чувства:

Эмоции
Доверие 
Интерес

Вызывайте!

#соль Открыть/Комментировать

2021-12-15 09:03:03 Автоматизация продаж

Читатель спрашивает:
На всякую рутинную работу уходит очень много времени. Может быть есть способ какие-то процессы автоматизировать?

Способы есть. В зависимости от того, сколько у вас денег и что вы хотите автоматизировать:

CRM — решает большую часть вопросов: от записей разговоров и автоматических звонков, до отправки КП и автозаполнения карточек клиентов.

Snov.io — поиск контактов клиентов в LinkedIn

https://kp10.pro/ — онлайн-констуктор коммерческих предложений

Сервисы рассылок (getresponse, mailchimp и т.п.) — создание цепочек писем для рассылки

Контакт-центры — можно отдать квалификацию клиентов

Автоматизируйте!

Свои вопросы можно задавать в комментариях к постам с хештегом #письмавредакцию или в личку @agababov

#письмавредакцию Открыть/Комментировать

2021-12-13 09:03:33 Азбука продаж

Как легко запомнить мотиваторы покупки:

А - Авторитет
Б - Безопасность
В - Выгода
Г - Гарантии
Д - Дети
З - Здоровье
И - Идентичность
К - Комфорт
Л - Любознательность
П - Престиж
С - Свобода
Т - Трансформация
У - Уникальность
Ф -Функциональность
Х - Халява
Э - Эмоции

#техники Открыть/Комментировать

2021-12-10 09:03:39 Коронные фразы

Я уже рассказывал про анекдоты и истории. Сюда же можно отнести и коронные фразы и словечки. С ними вас ни с кем не перепутают. Если не знаете какие у вас, то можете воспользоваться моими:

Найдём тебе беременную, но честную
Станция катеров (при приветствии)
Шорхаться
Последний без соли доедаете
Стоит как у волка в лесу
Близкий друг тарабарского короля (когда спрашивают кто звонит)
Жухло
Планерка петухов

Быть постоянно напыщенным и грозным утомляет и вас и клиентов. Добавьте немного веселья!

#соль Открыть/Комментировать

2021-12-08 09:03:11 Свингерстайл

Читатель спрашивает:
Есть клиент, который ну ни в какую не хочет покупать. У него очень большой потенциал. Чё делать чтобы заработал?

Не получается у вас — получится у кого-то другого. С клиентами, как с девушками — не цепляет. Займитесь свингом — обменяйтесь клиентами с кем-нибудь из коллег у кого есть те же проблемы. Химия у кого-то обязательно случится (во всяком случае так было у меня).

Свои вопросы можно задавать в комментариях к постам с хештегом #письмавредакцию или в личку @agababov

#письмавредакцию Открыть/Комментировать

2021-12-06 09:04:04 Возражений.net

Сегодня также порекомендую книгу своего коллеги (очень классного тренера по продажам) Юрия Шабарова. 

Юрец также, как и я, решился и издал свою книгу в независимом издательстве Ridero, где её и можно приобрести (ну ещё можно взять напрокат в Mybook). 

Коротко о главном:
Все то, что я публикую в рубрике #техники, но в одном месте. Вот пару из техник:

ТАНКИ
Деление
ТАП
FAB
и ещё 100500 других техник, полезных при выявлении потребностей, презентации, закрытии возражений, обосновании цены, закрытии сделки. 

Ссылки на покупку как всегда оставлю. 

#чтивоВозражений.net

Сегодня также порекомендую книгу своего коллеги (очень классного тренера по продажам) Юрия Шабарова. 
Юрец также, как и я решился и издал свою книгу в независимом издательстве Ridero, где её и можно приобрести (ну ещё можно взять почитать в Mybook. 

Коротко о главном:
Все то, что я публикую в рубрике #техники, но в одном месте. Вот пару из техник:

ТАНКИ
Деление
ТАП
FAB

и ещё 100500 других техник, полезных при выявлении потребностей, презентации, закрытии возражений, обосновании цены, закрытии сделки. 

Ссылки на покупку как всегда оставлю. 

#чтиво Открыть/Комментировать

2021-12-03 20:21:01 Наконец-то! Дождались! Алиллуя!

Фильм о продажах, который не нуждается в рекламе — Волк с Уолл-стрит.

Только ленивый не спрашивал меня за время ведения этого блога когда будет рекомендация по Волку с Уолл-стрит. И, честно говоря, я не хотел рассказывать об этом фильме. Но меня уже настолько все достали, что приходится. 

Рассказывать тут особо нечего — просто смотрите и учитесь. 

#кино Открыть/Комментировать

2021-12-01 09:03:11 Хочет? — Пусть покупает

Часто в попытке выкрутиться и продать то, что нужно именно продавцу, продавец предлагает другой вариант. И тут начинается:

А это точно лучше?
А я рассчитывал на то, что выбрал…
Ой, даже не знаю, нужно бы почитать…
Надо бы посоветоваться…
Ну я уже договорился на тот вариант, который я выбрал…

Хочет это — пусть покупает!

#соль Открыть/Комментировать

2021-11-29 09:03:20 Хорошо?

Суть техники заключается в следующем:
Чтобы добиться положительного ответа на ваше предложение или просьбу в конце используйте вопрос «Хорошо?»

Какой профит:
На этот вопрос невозможно ответить отрицательно. Люди не отвечают «Плохо». Либо с вами согласятся, либо скажут что не устраивает.

#техники Открыть/Комментировать

2021-11-26 09:03:04 Задача

Дано:
Вы продаёте услуги. Как поднять ценность в глазах покупателя не наваливая допов?

Свои варианты решения предлагайте в комментариях к этому посту.

#задачи Открыть/Комментировать