Путь к себе

Пришла идея! Выбрать 1 человека с проектом из подписчиков. Определив с ним цели, начнем проводить регулярные эфиры. Будем решать реальные стоящие задачи, генерировать новые решения) А люди в комментариях могут писать свои мысли и идеи)

Варианты задач могут быть любые. Как пример:
1.Новые продукты.
2.Стратегия и позиционирование. Новый брендинг или концепция ( пивот ).
3.Хочешь выйти из массмаркета в премиум или люкс.
4.Выбраться из стагнации или кризиса.
5.Масштабироваться, точки роста, захват рынка и т.д.

Этот формат - эксперимент. И для меня тоже )) Хочется чего-то нового и интересного для всех)
Как вам? Есть желающие?

Эксперимент: зачем директоров «Пятерочек» сделали предпринимателями

Компания X5 Group подвела итоги управленческого эксперимента, который прошел более чем в 1000 магазинах «Пятерочка». Наемным директорам супермаркетов предложили стать предпринимателями — им дали расширенные полномочия и больше свободы в принятии решений: от кадровых вопросов до управления бюджетом магазина. Если супермаркет генерирует прибыль выше запланированной, участники проекта могут сами распоряжаться частью этих денег. В результате руководители-партнеры заработали для торговой сети дополнительные 158 млн рублей, а их собственные доходы за 2022 год оказались на 30% больше, чем у управляющих магазинов, работающих в обычном режиме.

Думаю, в ближайшее время мы увидим рост этой тенденции в разных сферах.

Подробнее
Источник Forbes

Одна из основ и идей канала была связана с раскрытием своего потенциала, распаковкой личности.

Мы с Сашей на одной из встреч затронули тему миссии и предназначения. Думаю, тем, кто задавался или подступает к этому вопросу, будет интересно. Расширит взгляд. Я вырезал очень интересные мысли

Тезисно:
- миссия — это процесс
- что такое миссия и предназначение?
- некоторые инструменты распаковки уникальности
- уникальный дар
- вопросы и фокус возвращающий ресурс и понимание своего интереса ( лёгкие практики )
- о предназначении, где применять свою уникальность
- про предпринимательство широко


Рекомендую к просмотру
Если кому-нибудь интересна информация про уровни, киньте + в комментарии.
Зашло? С тебя огонёк
Саша @alexanderkonst

Анализ рынка и позиционирование

В последнее время все приходили с одинаковым вопросом, и я решил все это зафиксировать схематично и пошагово, как я люблю.
Это первая версия, неидеальна, к ней однозначно много вопросов есть и появится.
Я буду ждать комментариев, вопросов и предложений. Выкладываю в 2 вариантах, PDF и xmind.
Все ссылки в файле активны

P.S. Чтобы воспользоваться шаблоном файлов, нужно скачать файл и установить xmind.

Всем привет!
Не знаю, насколько для вас актуален данный канал, но я планирую возобновить периодически выкладывать сюда информацию. Добавляются новые люди, хотя контента нет. Для меня это говорит о том, что суть канала все еще актуальна)
На какие вопросы вы сейчас ищете ответы?
Что вам сейчас поможет быстрее вырасти?

Карета без кучера.

Как правило передвигается только в сказках. В современном бизнесе, чтобы достичь целей необходима команда людей, с которыми хочется идти в атаку.

Но очень часто из уст собственников можно услышать:
я не могу двигаться дальше, так как не хочу идти на работу к своим.
я не знаю как их мотивировать.
они неэффективны и не проявляют инициативу.

Команда - важнейшая часть успешного проекта. Кто занимается подбором персонала чаще всего? Непрофессиональный HR, обычно выходец из помощников, который делает работу по шаблону. Может такой человек оценить способности, ценности и характер человека на должность? Или он оценивает только опыт и навыки согласно критериям и через призму своего восприятия - отсеивая всех остальных.

Как выстроить процесс найма более эффективно в таком случае? Приглашаем к обсуждению вопроса!

Лебедь, рак и щука.

Ситуация из басни очень ярко разыгрывается в голове основателя проекта, когда он думает какую же первую воронку продаж и в каком канале простроить. Много идей, хочется все и сразу, в результате неопределенность и отсутствие действий.

Простой алгоритм поможет вам определить вектор движения:
- описать свою аудиторию и места обитания
- накидать весь список идей, где продвигаться
- оценить гипотезы по критериям по 10-бальной шкале: легкость в реализации, влияние на результат, вера в успех.
- в работу берем первую гипотезу с наибольшим количеством баллов и тестируем ее за неделю с минимальными вложениями.

#инструмент_эксперта

Парадокс успеха. Реализм против оптимизма.

Адмирала Джима Стокдейла за 8 лет тюремного заключения пытали более 20 раз, при этом он сохранил веру и вышел победителем из сложившейся ситуации, благодаря такому инструменту как Дисциплированное мышление. В то же время оптимисты, которые верили, что выйдут из лагеря в течение полугода умерли, не выдержав разочарования.

Одно из составляющих этого инструмента умение смотреть фактам в лицо и не терять веру в победу.

Ключевая роль здесь отводится данным и умению принимать решения на их основе.
- составьте видение себя или своего проекта через 15 лет, какие тренды есть на рынке или скорее всего придут?
- какие изменения нужно провести внутри продукта/ услуги или экспертизы, чтобы оставаться актуальным?
- какие показатели дадут понимание, что движение идет в верном направлении?

#инструмент_эксперта

Ястреб или полевая мышь.

"Я трачу на проект ежедневно 10 часов, при этом он не растет и каждый месяц я не знаю, сколько заказов ко мне придет".

Именно с таким запросом пришел клиент на стратегическую сессию.
При рассмотрении ситуации стало ясно, что рутинные задачи не делегируются, ключевые задачи развития не выполняются. Нет понимания каким будет проект через 10-15 лет, сам эксперт не знает чего хочет, соответственно нет мотивации для результативных действий.

У данного проекта нет будущего. А вы уже ответили себе на вопрос "зачем" вы делаете то, что делаете? Новый календарный год, самое время

#вопросдня

От лица нашей команды поздравляем с наступающим новым годом!
Желаем зажигательных целей, успешной реализации и стабильного движения вперед.

Крупица опыта на вес золота.

Полная смена команды второй раз за пол года. С одной стороны для эксперта это шаг в неизвестность. Возвращение к тем процессам, которые давно стали рутиной.

С другой стороны возможность изменить эффективность проекта. Если команда не тянет, решение важно принимать быстро, иначе изменения могут тянуться по 3 года.

Такой шаг страшен только в первый раз, во второй все понятно и происходит быстрее, главное сделать выводы и изменить вакансию, собеседование, регламенты для новых специалистов.

Чтобы в первый раз было не страшно - опыт того, кто уже проделал этот путь будет как нельзя кстати.

Мы рады видеть экспертов из данного чата в качестве колумнистов. Кто уже решил задачу в процессе становления и готов поделиться практическим опытом, вы можете это сделать на нашем канале. Оставьте комментарий к данному посту и мы свяжемся с вами!

#Опытным_путем. Рубрика об инсайтах наших колумнистов.

Чтобы закрепиться в профессии и завести знакомства в кино, сценаристу требуется около двух лет ежедневной работы.
- Из 10 заявок, примерно 1-2 - заинтересуют продюсера - было сказано нам на курсе сценарного мастерства.
- Хорошо - поставила я галочку в уме — и понеслось: первый международный сценарный конкурс, потом второй, первый бесплатный заказ на короткий метр и документальный фильм, снятый с моим участием, а между делом ещё рассылка заявок в продюсерские центры с попытками попасть в сценарную комнату Good Story Media.

Но все же, кое-что, я не сделала, что упускают из вида многие эксперты..

Что необходимо сделать раньше, чем уйти из найма, и начать путь от новичка к профи в новой сфере деятельности?

Необходимо:

— создать финансовую "подушку безопасности", которая будет равна годовому (а лучше, трехлетниму) заработку на прежней работе. Это поможет сохранить привычный уровень жизни (даже, если какое-то время будете работать в "минус") — как следствие, не уйдёте в позицию: "избегание & бездействие" из-за чувства вины, раздражения и разочарования.

— ответить на вопросы:
"Что я буду делать, если случится самое плохое..
(и я не стану востребованным сценаристом / мастером маникюра / мамой)? Что я буду делать, если случится самое хорошее...(и я стану востребованным сценаристом/мастером маникюра /мамой)?"
Ответы на вопросы, уменьшат значимость, происходящих событий, а значит будет проще найти решение проблемы.

______________________
Автор @Evgenia_lavrinovskaya89

Привлекли за 22 000, а продали за 27 000.

Ситуация у эксперта: автоворонка работает, есть привлеченный таргетолог. Деньги в кассе до вычета всех затрат. Внешне все хорошо.

Почему же тогда стоимость привлечения клиента такая высокая? Здесь необходимо обратить внимание на услугу и сегмент: что продаем и кому.

Инструмент JTBD анализ, позволит изучить клиентскую задачу, разобраться в ситуациях, в которых находится потенциальный клиент, триггерах - необходимых для совершения покупки, страхах и конкурентах.
₽ На основе этих данных формируется описание услуги с указанием ситуации, задачи клиента и его выгод.
₽ Стоимость привлечения снижается, конверсия увеличивается - ведь мы говорим с клиентом на одном языке и о нем самом, а не только о себе.

#инструмент_эксперта.

Всем привет коллеги

Самозанятый или предприниматель?
Этим вопросом задается каждый эксперт на этапе своего развития.
1. Оставаться самозанятым и оказывать услуги самостоятельно. Время эксперта меняется на деньги, и рост ограничен наличием времени. С опытом средний чек растет, и многим этого хватает для дальнейшей жизни.

2. Или сформировать методологию и передать ее команде своих специалистов. Больше свободного времени, но потребуется наращивать навыки руководителя, находиться в неопределенности, к чему готов не каждый эксперт.

Какой вариант выбираете для себя?

Коллеги всех приветствуем!
Приглашаем присоединиться к интерактивной игре “Эксперт №1”

Только для экспертов в сфере услуг, онлайн-школ, профильных специалистов. Участвуй в игре и найди свою уникальность, получи результат за 6 недель при помощи простых шагов в окружении команды игроков.

Эта игра для тех, кто:
Так и не разобрался с маркетингом, бюджет сливается. Нет команды и конкурентных преимуществ. Не получается анализировать результаты или их отсутствие. Много чего уже пробовал, движения нет.
Преследует расфокус, страшно действовать в одиночку. Не видишь конечную цель и не понимаешь, как искать свою уникальность.

Команда игроков даст поддержку и не позволит сдаться и отступить назад.
Ты больше не будешь действовать в одиночку. Опытные наставники сделают путь максимально простым и легким.
Первый этап игры бесплатный!
Количество мест в команде ограничено - регистрация по ссылке https://t.me/+tlaF10E0O9Q5NzU6

Личный бренд и позиционирование
часть

Всем привет

Одна из приоритетных задач любого эксперта — закрепиться в сознании клиентов.

Лестница Ханта позволяет определить стадию осознания проблемы клиентом и сделать соответствующее касание с ним. И, если все сделано верно, при возникновении потребности он автоматически перебирает все известные решения, и на этом месте должны возникнуть именно Вы.

Шаги характеризуют так называемую «теплоту» клиента и готовность к покупке.
Шаг 0. Не осознаю проблему.
Шаг 1. Осознаю проблему, но не знаю решений.
Шаг 2. Знаю решения, но не знаю вашего продукта.
Шаг 3. Знаю ваш продукт, но не знаю его преимущества перед конкурентами.
Шаг 4. Знаю его преимущества, но пока не убежден, что ваш продукт решит проблему.
Шаг 5. Убежден, что ваш продукт решит проблему, и готов купить.

Личный бренд и позиционирование
часть

Всем привет

Предлагаю взглянуть на то, как создаются ассоциации о нас, как о людях, приведя простой пример. У каждого из нас есть друзья, коллеги и знакомые нам люди. При нашей первой встрече каждый из них автоматически создаёт ваш образ в своём сознании путём получения информации из общения, вербальных и невербальных жестов, вашей речи. И то, о чем вы говорите, как действуете и так далее. Проанализировав достаточное количество данных, ваш образ собран, ассоциации с вами записаны в его голове, и каждый раз, вспоминая или общаясь с вами, человек будет использовать эти ассоциации о вас.

Как думаете, можем ли мы повлиять на этот процесс? Можем ли мы изменить наш образ в голове этого человека после первой встречи знакомства?