2022-10-05 09:47:50
ОТ ПЕРВОГО КАСАНИЯ ДО ПРОДАЖИ 13 ЧАСОВ
Это ли не мечта, когда клиенты к вам стучатся сами и хотят купить услугу именно у вас?
Когда не нужно уговаривать и доказывать какой ты классный специалист? И тянуть клиента в работу.
С чего же начинаются легкие продажи? С собственного состояния!!! И это факт проверенный не раз на себе.
Расскажу две истории. Постараюсь коротко
История 1: Воскресенье утро. Я читаю экспертные чаты. Ритуал у меня такой утром после завтрака. Вижу вопрос, отвечаю раз, отвечаю два, отвечаю три. Отвечаю уверенно, не сомневаюсь. Я точно знаю, что мои советы верные. А сама думаю: чувааак, я могу тебе помочь, достаточно одной консультации и у тебя все разложится по полочкам и ты разберешься в своем вопросе.
Но я не предлагаю консультацию, я хочу чтобы ты сам принял решение.
Вечер неожиданный звонок в ТГ. Это ОН.
Я говорю: Да я могу вам помочь. Сегодня выходной и я провожу время с семьей.
Назначаю звонок на следующее утро.
Утром созваниемся. По итогу разговора предлагаю подходящую услугу: Практикум по закупу рекламы в ТГ. Сразу поступает перевод и назначаем день обучения.
История 2: Все тот же понедельник. С этими клиентами переговоры ведем второй месяц. Обговорили накануне изменение формата сотрудничества. Выставляю им смету на два варианта: эконом и полный комплекс.
В ответ: Нина, а это окончательная цена?
Хочется ответить крепким русским словечком
Самое важное было - это моё состояние, с которым происходило взаимодействие в обоих случаях.
В первом случае это была уверенность, смелость, азарт и даже немного профессиональный флирт. И конечно удовольствие от процесса. Без ожидания результата.
Во втором трудно, я тащу и уговариваю, долгие созвоны. Пытаюсь взять ответственность за результат на себя.
Эти две истории были настолько контрастны. И теперь я точно увидела как я
ХОЧУ И МОГУ работать с клиентами
А как нет.
Понимаете о чем я?
Ставьте огонёчки на пост, если хотите так же
37 views06:47
Н
