Чтобы продавать много и на большие деньги, нужна массовая ауди | Экспертный контент в маркетинге

Чтобы продавать много и на большие деньги, нужна массовая аудитория. Самые богатые — те, кто продает много недорогой товар, а вовсе не те, кто продает дорого узкой группе людей.

К этой мысли мы пришли на консультации с Александром Пашигревым, экспертом по В2В маркетингу. Я в Facebook предложила бартер: со мной поговорят про мой бизнес, помогут определиться на чем сосредоточить усилия, а я проведу консультацию по контент-маркетингу.

Александр откликнулся. Я показала, как распределяются доходы от моих проектов, сколько времени трачу на каждый. Мы поняли, что самый масштабируемый продукт — курсы. Нужно расширить аудиторию.

Сейчас моя ЦА — руководители digital агентств, IT-сервисов и предприниматели, которые хотят запустить у себя контент-завод. Это люди с высоким уровнем интеллекта, они ценят меня как эксперта, но их мало, аудитория быстро выгорает. Чтобы продавать курсы на много миллионов в месяц, нужно выйти на тех, кто хочет освоить профессию.

Экспертный контент — сложный продукт. Не всем понятно, что это значит. Люди не хотят учиться делать «экспертный контент». Они хотят лежать на пляже на Бали, работать удаленно и не больше пары часов в день. Чтобы продать курс, надо обещать это всё, плюс уроки максимум по 20 минут, простым языком и с легкой домашкой.

Не нужно придумывать сложные теории для интеллектуалов, их мало кто поймет и оценит. Надо делать что-то простое, закрывающее потребности массовой аудитории.

Пашигрев вспомнил серию Симпсонов, где у Гомера в мозгу нашли карандаш. Карандаш достали, Гомер поумнел и нашел кучу нарушений на АЭС, ее закрыли. Коллеги и друзья остались без работы, отвернулись от бедолаги. Только башковитая Лиза говорила с ним на одном языке. Гомер понял, что интеллект мешает ему жить, и попросил вставить карандаш обратно...

Главная рекомендация Александра — придумать массовый продукт, но такой, чтобы от него не тошнило: не инфоцыганщина или торговля иллюзиями. Я ведь не хочу продавать воздух, обещать несбыточное, так упрощать продукт, чтобы он потерял в качестве. Чтобы стать экспертом в экспертном контенте, придется попотеть.

Пошла думать про новый продукт. Если бы вы могли купить у меня что угодно, что бы вы купили?