Как на Wildberries продавать мало, а зарабатывать много? Мне | Alexander Buyanov WB💰

Как на Wildberries продавать мало, а зарабатывать много?

Мне  по прежнему часто продолжают поступать вопрос от подписчиков- как эффективно управлять ценой?

Для меня основной критерий успеха на WB - это чистая прибыль, а не оборот от продаж.
Если вы не работаете с эффективностью цены, значит вы не выжимаете максимум из своего товара.

Разберем на примере, предположим вы:

продаете 1000 единиц товара в мес.
стоимость товара 600 руб
себестоимость 300 руб
комиссия WB 12%
стоимость логистики 30 руб

Это означает, что в месяц вы будете зарабатывать 162 000 руб чистой прибыли за вычетом налогов.

Что произойдет, если вы поднимите цену до 700 руб?

Скорее всего объем ваших продаж снизиться

А ТЕПЕРЬ ГЛАВНЫЙ ВОПРОС -
сколько теперь вам нужно продавать, чтобы сохранить тот же объем чистой прибыли?

Вам потребуется продавать не 1000 шт в мес, а всего 664 шт.

Какие плюсы это дает?

Меньше денег заморожено в товаре

Потребуется меньше трудозатрат для того, чтобы совершить этот товарооборот

Моральное удовлетворение от того, что работаете эффективно

Как рассчитать золотую середину и выявить к какой цене нужно стремиться?

Очень просто:

1 шаг: Вам нужно протестировать 5 цен и зафиксировать результаты их продаж за 4-5
- Ваша текущая цена
- Текущая цена минус 5%
- Текущая цена минус 10%
- Текущая цена плюс 5%
- Текущая цена плюс 10%

Вносим данные по текущим продажам, цене и цене, которую вы собираетесь тестировать в таблицу по “расчету эффективности цены” (ссылку на нее оставлю ниже).
Таблица сама рассчитает, какое кол-во продаж по новой цене вам необходимо получить, чтобы сохранить чистую прибыль.

Если в результате эксперимента вам удалось превысить эти показатели, то значит это и есть цена на ваш товар, к которой нужно стремится в те моменты, когда вы не участвуете в акциях.
Остались вопросы? Пишите в комментах

https://disk.yandex.ru/i/PnnFNC05jauMNw