2022-06-02 15:41:36
Как на Wildberries продавать мало, а зарабатывать много? Мне по прежнему часто продолжают поступать вопрос от подписчиков-
как эффективно управлять ценой? Для меня основной критерий успеха на WB - это
чистая прибыль, а не оборот от продаж.
Если вы не работаете с эффективностью цены, значит вы не выжимаете максимум из своего товара.
Разберем на примере, предположим вы:
продаете 1000 единиц товара в мес.
стоимость товара 600 руб
себестоимость 300 руб
комиссия WB 12%
стоимость логистики 30 руб
Это означает, что в месяц вы будете зарабатывать
162 000 руб чистой прибыли за вычетом налогов.
Что произойдет, если вы поднимите цену до 700 руб?
Скорее всего объем ваших продаж снизиться
А ТЕПЕРЬ ГЛАВНЫЙ ВОПРОС -
сколько теперь вам нужно продавать, чтобы сохранить тот же объем чистой прибыли?
Вам потребуется продавать не 1000 шт в мес, а всего 664 шт.
Какие плюсы это дает?
Меньше денег заморожено в товаре
Потребуется меньше трудозатрат для того, чтобы совершить этот товарооборот
Моральное удовлетворение от того, что работаете эффективно
Как рассчитать золотую середину и выявить к какой цене нужно стремиться?
Очень просто:
1 шаг: Вам нужно протестировать 5 цен и зафиксировать результаты их продаж за 4-5
- Ваша текущая цена
- Текущая цена минус 5%
- Текущая цена минус 10%
- Текущая цена плюс 5%
- Текущая цена плюс 10%
Вносим данные по текущим продажам, цене и цене, которую вы собираетесь тестировать в таблицу по “расчету эффективности цены” (ссылку на нее оставлю ниже).
Таблица сама рассчитает, какое кол-во продаж по новой цене вам необходимо получить, чтобы сохранить чистую прибыль.
Если в результате эксперимента вам удалось превысить эти показатели, то значит это и есть цена на ваш товар, к которой нужно стремится в те моменты, когда вы не участвуете в акциях.
Остались вопросы? Пишите в комментах https://disk.yandex.ru/i/PnnFNC05jauMNw
862 viewsedited 12:41