Идеи роста прибыли в event | Михаил Жуков

2023-02-07 23:51:52 Пост-навигатор:

Про то, кто я такой:

Перечисляю ВСЕ способы увеличения заработка в event-сфере:

1. Увеличение трафика, поиск новых гипотез по трафику

2. Увеличение конверсии отдела продаж - увеличиваем продажи за счет:

3. Еще один из способов, как увеличить продажи - увеличение продаж за счет допродаж. Алгоритм:

4. Пришло время улучшать ваш продукт!

5. Увеличиваем средний чек, за счет:

6. Расширение ассортимента, новые продукты:

7. А что у нас с сервисом? Рассказываю как улучшить:

8. Запускаем новые продукты и летим в космос:

9. Снизьте затраты! За счет:

10. Заходите в пул подрядчиков к новым агентствам.

11. Продажи холодными звонками.

12. Повторные продажи, работа с базой:

13. Сарафанное радио.

14. Очень классный способ вырасти и увеличить свою выручку и прибыль

15. Плотное взаимодействие с агентствами, если вы подрядчик

16. Важность упаковки Открыть/Комментировать

2023-02-07 15:24:58 Очень важно! Упаковка:

Безумно важно упаковать в красивую обертку вашу “витрину” для продажи услуг. Сайт, соцсети и презентационные материалы должны отвечать всем правилам с технической и визуальной точек зрения. В видео раскрываю на что именно нужно обратить внимание Открыть/Комментировать

2023-02-07 15:13:16 Плотное взаимодействие с агентствами, если вы подрядчик.

Если вы подрядчик в ивент сфере, вам нужно как можно больше общаться с агентствами. Именно агентства являются вашим проводником и основным заказчиком услуг. Вы можете съездить в офисы ивент агентств и показать им свою услугу. Или же спросить у менеджеров, бывают ли у них внутренние корпоративы или мероприятия, где вы сможете бесплатно показать свою услугу, прорекламировать себя и завязать дружеские связи.
А еще можно мотивировать агентства, предлагая им повышенную агентскую комиссию в 15-20%. Открыть/Комментировать

2023-02-07 15:08:17 Очень классный способ вырасти и увеличить свою выручку и прибыль - купить конкурента.

Ну правда же очевидный и простой шаг, который поможет вам суммировать вашу прибыль от двух компаний. При этом офис, склад и сотрудников можно использовать уже имеющиеся. Очень круто, если это ваш прямой конкурент, его лиды - теперь ваши лиды)) Доля вашего рынка выросла. Ну кайф же! Еще это может быть не прямой конкурент и тем самым вы выйдете на новые смежные рынки. При оценке стоимости компании считайте окупаемость. Должна быть от 1-го до 2-х лет. Открыть/Комментировать

2023-02-07 14:46:50 Воспользуйтесь аудиторией лидеров мнений.

Как отдельный подпункт сарафанного радио - нужно сделать так, чтобы вас рекомендовали своей аудитории лидеры мнений, блогеры, звезды. Открыть/Комментировать

2023-02-07 14:21:33 Сарафанное радио .

Вообще весь наш рынок построен на этом. Но дам себе позволение немного добавить:
а) делайте свою работу качественно ВСЕГДА;
б) превосходите ожидания клиента, делайте круче, давайте больше;
в) удивляйте, добавьте вау-эффектов в вашу услугу;
г) попросите порекомендовать вас друзьям/коллегам/знакомым, дарите купоны/бонусы для их друзей;
д) просите оставить отзывы о вас в интернете. Открыть/Комментировать

2023-02-07 14:09:25 Партнерство с площадками, детскими клубами, ресторанами и другими представителями нашей сферы.

Запомните одну простую вещь - чем больше партнеров, тем лучше. Не партнеров в бизнесе, а именно внешних партнеров. Сейчас в видео поясню что имею ввиду. Открыть/Комментировать

2023-02-07 14:02:54 Повторные продажи, работа с базой:

Один из главных источников наших заказов - те клиенты, которые уже воспользовались нашими услугами и знают их качество.
Напоминайте о себе. Делайте спец офферы к праздникам. Делайте рассылки с новинками. Подписывайте ваших клиентов на соцсети, чтобы они могли за вами наблюдать и не забывали о вашем существовании) Открыть/Комментировать

2023-02-07 14:01:16 Продажи холодными звонками.

Да, такой способ до сих пор работает ;)
Вопрос количества звонков и выбора ЦА. Звоните в агентства и в компании напрямую, а также по базам вашей ЦА.
Можно заняться самому, если уверены что вы хотите прокачать себя в продажах. Можно отдать задачу вашему менеджеру/продажнику. Можно нанять директора по продажам и пусть он во всем этом разбирается) Правда этот вариант уже для тех, кто уже неплохо зарабатывает и готов нанять человека в штат с высокой зп. Ну а если денег пока не очень много, можно воспользоваться колл-центром на аутсорсинге.
Или, НОВИНКА! Воспользоваться голосовым роботом по типу Томору: https://tomoru.ru/ Открыть/Комментировать

2023-02-07 13:52:07 Заходите в пул подрядчиков к новым агентствам.

Это ОСНОВНОЙ источник заказов для подрядчиков.
Научитесь выгодно себя презентовать, давать классные условия работы агентствам.

Подробнее рассказываю в видео Открыть/Комментировать