Как проверить, есть ли у лида деньги на покупку Люди бесконе | Терешев | Лиды и точка

Как проверить, есть ли у лида деньги на покупку

Люди бесконечно перебирают варианты, делают мозги месяцами, а потом сливаются. Знакомо?

В последнее время всё чаще слышу это от учеников и клиентов. Почему так происходит и как перестать тратить время на тех, кто не купит?

Деньги у народа есть даже в наше непростое время. Но сейчас люди стали осторожнее и не так легко расстаются со сбережениями, потому что непонятно, когда получится снова накопить крупную сумму. Если покупку можно отложить, они так и поступают.

А пока присматриваются, прицениваются и рано или поздно попадают в ловушку большого выбора Чем больше вариантов, тем сложнее определиться и решиться. А вдруг завтра появится ипотека 0,001%? Или начнут раздавать квартиры бесплатно? Не смейтесь, такие слухи реально ходят
К счастью, среди потока входящих заявок есть и те, кто реально хочет купить и имеет необходимый бюджет.

В итоге статистика за июль в моём окружении такова: из 100 заявок — 20-30 целевых, которые конвертируются в 3-5 сделок. Проблема в том, что вы провели 100 консультаций, и 95-97 из них — впустую.

Как отсеять нецелевых ещё до того, как вы потратите на них не один час?

Выстраивать личный бренд. В отличие от лидогенерации и классифайдов, он даёт подогретых лидов. Если человек давно на вас подписан, то владеет ситуацией на рынке благодаря вашим полезным постам, а также доверяет вам как эксперту. Процент «мимо пробегавших» среди них меньше.

Делегировать первый контакт. Я давно не провожу бесплатных личных консультаций. За меня это делает моя помощница Она ответит на все вопросы о наших услугах, пришлёт кейсы, назовёт цену.

Включать интуицию Если вы давно на рынке, то издалека видите тех, кто пришёл поболтать. Доверьтесь себе и не пытайтесь угодить каждому. Так вы только расплескаете время и энергию, и вам не хватит ресурса на обработку реальных лидов.

Выяснять запрос. Если человек хочет купить, он понимает, что именно ему нужно, хотя бы в общих чертах. Если собеседник плывет, не может назвать бюджет на ПВ, то это, скорее всего, не ваш клиент.

Не верить в волшебные инструменты для 100% конверсии. Мне часто прилетают спам-рассылки, где рекламируется чудо-методика закрытия сделок Я 6 лет в этой теме и попробовал реально всё, что есть. Конверсии 100% не было раньше, не будет её и сейчас.

Если тема отсеивания нецелевых лидов вам интересна, могу провести бесплатный вебинар именно по ней. Никаких продаж и рекламы не будет, только польза. Ставьте сердечки, если будете ждать